市场营销策划案例.doc

文档介绍：2004年3月,笔者应某知名纸媒邀请,就公关部职能和人员构架、当务之急及应对、品牌推广活动开展等方而提出了一系列相关策划和建议。因种种原因,这些建议最终未获正式采用。笔者将其稍作改动,隐去媒体名称以《E》代替后,在此公开发表,权作抛砖引玉。全文分三部分:1、公关部的职能和当务之急;2、公关部的人员组成与分工;3、一次旨在快速提升媒体知名度的活动。笔者真诚期待得到各界专家的批评指止。公关部的职能和当务之急公关部的职能1、 宣传推广:扩大品牌知名度、美誉度,以达成影响力;2、 调研策划:调查读者、厂商、合作伙伴的观感和要求,为报社领导在内容、经营方面的决策提供参考;3、 协调培训:与AD/HR部门协同建立VI/BI体系,增强员工品牌意识,增强与合作伙伴的联系。当务之急扩大品牌知名度。应对策略1、挖潜改貌,以表带里探通过内容和形式的创新,凸现本报的独特品味,区别于竞争对手;探通过改进报头设计、版面编排等形式,挖掘版面作为经营空间;探通过提高暴露度以支撑名义发行量,增强对厂筒的说服力;探在传播上突破纸媒的限制:广播、电视、网络、路牌、灯箱、小幅海报、纪念品、重点地段报架展示等。2、串石为珠,化敌为友探联络上下游,构筑产业链共同繁荣的局面,如发行商、公关公司、厂筒、名记;探注意突出自身的并异性,以减小对其他现有强势平面媒体的市接冲击,创造合作条件,通过联合市场活动形成双赢;探通过活动制造自身新闻点,造成其他纸媒、网媒不得不报的局面;探与不冲突的受众群类似的媒体合作,开展互惠宣传。3、细水长流,决胜终端探厂筒:对优秀的客户予以照顾,如优惠的广告发布、免费的软文传播;探公关:密切联系,以了解厂商动态,争取合作机会;探发行:开拓渠道、至少保证良好的露出,帮助其个人事业发展;探读者:提高参与性,培养忠诚度、促成良好口碑,搜集反馈信息。眼前三板斧1、 变新貌一增加报纸吸引力、挖掘内部空间探内容——不妨决定一下,媒体现有三大版块哪个是重点,以建立区别于其他刊物的特色;探形式——提高阅报方便度