文档介绍：阿莎力特渠方案特渠定义消费对象客户对象(已经、进行、即将)特渠部门部署及职责特渠定义什么是特渠?通俗的理解就是非主流渠道,即餐饮、商超、批发等传统渠道之外的通路。特通,通俗的理解就是非主流通路,即餐饮、商超、批发等传统渠道之外的通路。为什么要做特渠的原因有这样几个:一是新兴消费群体规模化,比如随着网咖的兴起,健身房游泳馆等形成了一个庞大的固定的消费群体,从中也不难看出现代人已经越来越从生活物质上及精神上的追求自然健康舒适。二是传统通路成本增加,渠道运作投入产出比不断下降,批发商利润低不愿继续做等迫使公司有意识地寻找和培育传统通路之外的销售路径三是消费者的全面消费需求促使不同产业通路之间互相演绎。比如量贩式KTV的消费者同时又有食品饮料类的消费需求。说的通俗点,我们的业务员认为只要是适合买“水”的就都能做。其次从产生的原因来看,特渠本身也是一种市场机会。消费对象2个年龄段3种人群客户对象3种渠道模式,4类消费场所客户对象-已经半开放式----上海第二军医大学长海医院附属锦雪苑酒店开放式公共场所景点----上海东方明珠电视塔、上海城隍庙景区开放式公共场所----2家餐饮客户对象-进行(18家影城)1巨影国际影城2中影DFC龙阳路店3三林大光明4米格国际影城5施弯金逸影城6飞航影城7麦希国际影城8佰伽乐大光明1店9佰伽乐大光明2店10东融国际影城11世纪仙霞影城12世纪天虹影城13永乐国际影城1店14永乐国际影城2店15比高南翔店16比高锦绣店17比高宝山店18中影星美国际电影城周祝店客户对象-进行(贩卖机)目前现有掌握客户153家,共314台机器。主要分布以地铁、学校、写字楼、工厂、医院、旅游景点、交通枢纽等。客户对象-即将“一扫光”零食店1000家门店,采购统配。具体细节下周进一步沟通长风公园大洋水族馆上海交通大学医学院附属新华医院绿地