文档介绍：:..海尔集团的营销渠道剖析摘耍:本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段°第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍,要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。Abstract:ThispaperstudiesthemarketingchannelsofHaierGroup・Thispaperisdividedintothreeparts・ThefirstpartintroducesfourstrategicmanagementphaesofHaierGroup・ThesecondpartanalyzesthestatusofmarketingchannelsforHaierGroup・Thethirdpartanalyzesthepartnership-,:海尔集团;战略管理;营销渠道Keywords:HaierGroup:strategicmanagement;marketingchannels0引言海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,已发展成为大规模的跨执行官张瑞敏的指导F,先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。2009年,海尔站牌价值高达812亿元,自2002年以来,海尔站牌价值连续8年蝉联中国最冇价值品牌榜首。经过20多年的发展,海尔集团形成了相对稳定的市场格局,也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要,因此营销渠道创新势在必行。而在与其他家电企业渠道的IW•弈小,海尔集团只有创新营销观念,进行渠道创新,才能在竞争屮争取主动,实现自身的发展。下面将I罚绕海尔集团的营销渠道展开讨论。1海尔集团的战略管理阶段浅析1」名牌战略阶段(1984年・1991年)发生在1985年的“砸冰箱”事件,是这个阶段开始的标志,1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。此阶段的特征是:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今示的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式,并且逐步成长为国内著名的金业和驰名的品牌。(1992年-1998年)此阶段的特征是:从一个产品向多个产品发展(1984年只有冰箱,1998年时已有几十种产品),从白色家电进入黑色家电领域,以“吃休克鱼”的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最短的时间里以最低的成本把规模做大,把企业做强。(1998年-2005年)此阶段的特征是:产品批量销往全球主要经济区域市场,有自己的海外经销商网络与售后服务网络,Haier品牌已经有了一淀知名度、信誉度与美誉度。(2006