销售人员业绩提升专业培训.ppt

文档介绍：*口才与人格魅力销售人员业绩提升培训系列*口才与人格魅力若干问题与训练方法口才与人格魅力深度探讨——投入与跳出课程构成相关知识请见李泽尧专著《意识心理学》(西南交通大学教材)、《中国人生存谋略》(四川人民出版社1999年出版)*口才与人格魅力——作为势能的魅力势能动能Money,Car,Creative,Humour,…五子登科代表过去发展空间代表未来财富加速爆发的时代财富的流动加速*内容提要0。概述1。口才与创新思维方法2。一语双关与《意识心理学》的投入与跳出3。人生心路历程模型4。成功之路人才层次金字塔模型5。口才训练几大方法6。听众口才挑战*关于魅力——人为魅力而活着——实利与人的浪漫性(三度空间、过程论)——“美是典型、是类、是抽象”:距离美的原因——人性的成长是最高意义上的进步:财富的流动性——有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感”——语音、语调里面就有“土”的感觉——“她那一笑的时候,你就可以感觉到一种憨厚”——不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味”——不会喝酒的人也区别不出酒的好坏——“土”在何处?“土”从何来?——谁笑给大家看看?*尊重(Y)操作、操纵你的水平(人格层次)X理论与Y理论*思想行为按规则行事按逻辑思考人的自由在哪里??——魅力所在空间不能学心理学?自由与必然。。。*精情Z。X生物Y社会观念情感312名利0zY社会生物X精神情感X泽尧理论:人类生存三度空间——魅力的所在空间*请问:什么叫人格?——人格的含义人格的基本定义是:对已、自我的完美性的追求;人格是一个人的生存状态;人格是一种人生的追求境界;本位人本主义的,人性的完整性、真实性――人的幸福而言外在人格的影响力,人格魅力、他人的评价、对环境的意义、时间(历史)意义*泽尧理论:人格五坐标模型☆人伦人格天伦人格意识心理学人格传统心理学人格道德人格(创造性)(一致性)(社会性)(比较性)(本原性)若你没有悟性和创造,你就是你“他妈的”!你不是你自己,而在于社会对你的评价你说你行,你比谁行?你别自以为是,心理学把你看得很清楚!好人一生平安,上帝爱着你