如何塑造产品价值.ppt

文档介绍：第一步:抓住产品的卖点也就是一个产品最独特的卖点,你要抓住这个最独特的卖点,并努力去塑造这个卖点。你有没有用过关键词“最”和“唯一”?如果你有的话那就是你独特的卖点。你强调这一点,就等于在塑造产品价值了。你知道你所售产品的卖点吗?不知道怎么办?产品的塑造是贯穿整个销售过程的。塑造产品的价值的重点阶段---产品介绍,塑造产品价值的重点人物---销售员要素:1、爱上自己的产品;2、坚持不懈地传递;3、道具的使用。第二步:放大痛苦解决问题你要努力让他联想到拥有产品能够给他带来多少快乐!  让客户想象一下会损失多少金钱多少健康!让客户想象一下会付出怎么样的代价!第三步:给客户立刻购买的理由给他一个合理的逻辑和理由,人需要合理的理由才会去做事情。例如:优惠即将结束、最后一天\台、总经理特批、现在购买将会获得……、产品的唯一性等。   同时,需要说明的是:(理由),,