文档介绍：发发360产品分析和对比软文在群发推广软件有两个无法解决的弊端,一在于终端客户,一个新的终端客户初期使用效果再好,但随着使用时间超过2,3个月后,越用越差;其实之前行业厂家众所周知的原因是一个公司资料反复发重复的信息,被各商贸平台视为发布垃圾信息,被屏蔽信息和删除帐号;唯一的解决方式只有一个:就是每隔一段时间后开一个全新的号,调整注册资料后全部重新注册和发布,但这在原有的合作模式下是不可行的。二在于服务器支持在线数量,一台服务器,无论配置和带宽,实际支持同时在线操作的上限为2千连接,也就是为2千个同时操作的客户,代表不超过2万的有效用户;一旦超出该范围,效果大幅下降,但之前几个行业厂家都号称百万到千万级的客户,因服务器原因效果不稳定也是无法的。发发360的OEM模式本身对合作商最大的优势有两点,一是定价权,一是产品控制权。特别是产品控制权往往还意味着所销售后客户的所有权及系列敏感问题。定价权就是合作上本身根据自身市场情况及销售目的,给产品自主定价,而不是采用代理模式中的厂家的“全国统一价”,后者不符合市场真正的需求,每个市场,每个合作商的情况不一样,如果价格都统一,合作商就会受限制,无法促销,就算进行促销活动,也是拿自己的利润做促销;产品控制权说的是产品系统特别是客户资料数据库整个都在合作商自己的服务器上,终端客户也是通过该服务器登录操作软件,上面的资料信息都由合作商自行管理,另外OEM模式本身不限号,合作商可以在自己的管理后台生成无数个许可证号销售,单套产品的成本趋于零;后期终端客户的续费也是由合作商自行定价收取。下面简扼地分析介绍四种产品业务模式:一、单卖产品1、单套销售:一般建议合作商定价无需太高,市面上成熟的品牌的售价一般从4000到16000之间,毕竟有一定的品牌价值在里面,我们OEM合作商都是自己的品牌,暂时品牌知名度还没有起来,所以建议单套产品定价无需过高。目前现有合作商定价范围是2000——3000元/套/年;2、多套销售:不限号的模式的灵活性在这块就显示出来了,代理模式都是按套数拿货,每套产品都有成本,如果客户希望多套购买,总价自然也就水涨船高,最后大部分终端客户都无法接受过高价格。而OEM模式下给到客户每个部门一套软件甚至每个业务员一套软件,合作商几乎无成本增加,单值可以拉升。如3-5套不含增值服务的打包一起销售收客户4000-8000元左右。这类在我们现有合作商中使用比较普遍;3、延长服务期销售:合作商的管理后台可以对每一个终端客户的号码期限进行管理,因此在效果过程中可以一次性销售3年或者5年,费用4000到6000不等;4、版本区分销售:E销通OEM合作商的后台可以对每个账号进行增值服务管理,目前已有多个不同的增值服务,且还在不断增加中,合作商可以将产品里面的增值服务的数量多少来生成不同的版本,增值服务开通越多的客户收取版本费用越高,这样可以丰富产品线,以及给到终端客户更多的选择。二、跟现有服务打包销售1、建站业务:大部分网络公司都有建站业务,合作商也是一样。单纯的给客户卖网站,行业竞争太大,价格起不来,而且网站对于一个终端客户来说是一个基础,推广也是必不可少的。因此我们多个区域的合作商现在的模式就是建网站送一套群发软件,或者买套软件送一个网站,费用从5000到8000不等;2、以实物来促销:如买软件送IPHONE4手机一个,