地区业务实战型培训PPT课件.ppt

文档介绍：地区业务实战型培训李明岩培训内容一、头脑中有清楚的“工作线路”二、有既定规划的“网络资源”三、有最新的“客户资料”四、掌握清晰的“市场动态”情况(有最新信息源)五、有最大限度提高“铺货率”的能力六、尽最大限度合理利用“生动化”七、懂得并实行“库存管理”实战业务必须具备的能力一头脑中有清楚的“工作线路”二有既定规划的“网络资源”维护市场潜力盲点那你规划好了吗?市场市场顽固市场三有最新的“客户资料”“新”四掌握清晰的“市场动态”情况(有最新的信息来源)★xx产品新到咱市场来,产品上市肯定要搞活动,那么他什么时候搞呢,去!打听一下!!★淡季来了,“他”肯定要有行动,那会是什么行动呢?节日来了,“他”又要搞活动了,是什么样活动呢?最近针对通路,“他”又有新的政策了!……对经销商决策很重要是什么呢??五有最大限度提高“铺货率”的能力六尽最大限度地合理利用“生动化”1宣传生动化2销售生动化辅助工具:POP、宣传画、海报、跳跳卡、三角架陈列:干净、整洁、无褶皱、先进先出、垂直摆放、满陈列、价格醒目、主推产品突出┉┉助销30%何谓库存管理库存管理的主要内容七懂得并实行“库存管理”何谓库存管理?简单地讲,预售业代在拜访客户时关注客户的库存,帮助客户保持合理库存量,减少即期、过期产品的出现,并根据产品的流速和库存量提出合理的进货量建议,就是库存管理。