文档介绍：康师傅新干拌面上市推广方案本文来自: 人大经济论坛【SWOT 分析案例】一、前 言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,这对快速消费品——方便面行业来说,无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响,整个方便面市场的吸收量将明显下降,即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场,分割平价面市场”为行动目标的顶益公司认为,只要能抓准消费者的心态需求,把握市场状况并推陈出新,即使是淡季,也能掀起“康师傅”的热潮。广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!二、了解市场:找出机会, 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为 5:1。整个拌面市场的销量走势也是在 5-9 月处于销售高峰,占全年拌面销量的 85%以上,11-2 月份处于销售的低谷。 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 %,在容器面市场中也仅占 %的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。从拌面近 2年的发展趋势来看,2002 年 1 月干拌面在容器面市场的占有率为 %,到 2003年 4 月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 %。 拌面市场结构分析在整个拌面市场中,目前主要的竟品有日清的 UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项,且拌面市场竞争状况已由几年前的 UFO 主导市场的局面日渐改善。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场,尤其是干拌面更是异军突起、后来居上,由占 11%的拌面市场占有率上升到 34%的拌面市场占有率。 竞争品牌及产品分析目前,市场上各品牌方便面竞争激烈,从整个市场的品牌知名度分析,排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的 UFO 及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的 UFO,达 68%,其次才是康师傅等品牌。同时调查表明,夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示,很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达 82%,占夏季方便食品接受率达 70%,且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度,消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中,消费者表现出 88%的好感度。由此可见,康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况