营销渠道决策.ppt

文档介绍：营销渠道决策4营销渠道定义——由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动(功能)和机构组成的系统。------- 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道决策4营销渠道的功能–信息–促销–谈判–订货–融资–承担风险–实体分配–付款–所有权转移营销渠道决策4营销渠道术语–经纪人–代理商–经销商–批发商–零售商–销售队伍营销渠道决策4渠道级数–渠道级–直接渠道–一级渠道–二级渠道–多级渠道营销渠道决策4渠道流程的类型–实物流–所有权流–付款流–信息流–促销流营销渠道决策4渠道动态–垂直式营销系统?公司式垂直营销系统?管理式垂直营销系统?契约式垂直营销系统–水平式营销系统?共生营销–多渠道营销系统营销渠道决策4零售商类型–商店零售商?专业商店?百货商店?超级市场?便利商店?折扣商店?购物中心营销渠道决策4零售商类型–非零售商类型?直接推销–一对一推销–一对多推销–多层传销?直接营销(直复营销)?自动售货营销渠道决策4零售组织–连锁经营?正规连锁?自愿连锁?特许连锁–特许经营营销渠道决策4营销渠道机构选择–是否需要中间商?–采用何种形式的中间商?–采用长营销渠道还是短营销渠道?–采用宽营销渠道还是窄营销渠道?–采用单一营销渠道还是多营销渠道?