文档介绍：浅谈市场信息与煤炭定价【文章摘要】市场经济的发展H新月异,市场行情瞬息万变,充分发挥市场信息对商品煤销售的指导作用,在煤炭销售领域至关重要。作者从侍息工作的抓手切入,详细阐述了信息搜集的规划、重点、方法、分析以及対营销策略和价格调整的冇效指导。【关键词】信息搜集;有效指导;措施市场信息(marketinformation)是指在一定的时间和条件下,同商品交换以及与之相联系的生产与服务有关的各种消息、情报、数据、资料的总称。狭义的市场信息,是指有关市场商品销售的信息,如商品销售情况、销售渠道与策略的评价等。广义的市场信息包括多方面反映市场活动的相关信息,如社会需求情况、流通渠道情况、产品情况、竞争者情况、能源供应情况及动向等。总之,市场是市场信息的发源地,而市场信息是反映市场活动的消息、数据,是对市场上各种经济关系和经营活功的客观描述和真实反映。任何企业在产品销售过程中只有重视市场信息的搜集和分析,才能制定正确的销售策略,才能在市场竞争中获得优势。尤其是煤炭企业,在销售过程中所需市场信息是非常广泛的,销售部门既要掌握企业内部生产情况,如商品煤产量、质量等,又要掌握外部信息,主要包括竞争对手和下游客户的相关信息、国内宏观政策和相关行业动态等。这些信息都是营销决策所必需的,是销售决策的基础,是确定商品煤售价的重要依据。因此笔者认为要想准确、及时、全面的搜集相关信息,最终让市场信息对煤炭销售,特别是价格制定起到有效指导,应从以下几方面作为信息工作的抓手:1要从多方面多角度快速收集信息信息工作者切实践行“先人一步、遍地黄金”的营销理念,充分发挥市场信息对商品煤销售策略的调整和市场定价的指导作用,在煤炭销售领域至关重要,信息不灵,好比盲人骑瞎马,后果不堪设想,给企业的效益带来的损失不可估量。1・1信息作为煤炭销售的“耳朵和眼睛”,务必要确保“耳聪、目明”,所以需要有一批高素质的信息搜集人员,具备“精、灵、敏、勤”四大素质。一是业务精通、办事精练,工作效率高;二是办事灵活、消息灵通,三是信息反应快速、机敏;四是工作勤快一腿勤、眼勤、嘴勤、手勤,不怕吃苦。,按照“区域划分、重点监控、及时反馈、有效指导”的指导思想有序开展信息搜集,将信息工作的落脚点左位于冇效指导。同时设置信息工作的组织领导机构,并根据需要成立相应的信息调查小组,明确相关部门的职责范围,任务层层分解、责任落实到人。1・3划分信息搜集工作范围及重点,首先结合企业自身实际、市场分布、竞争对手及宏观环境等情况,将信息搜集范I韦I主要界定为:企业内部、竞争对手(煤业同行、煤炭洗选加工企业等)、下游客户、宏观政策和相关行业等;其次根据销售需要,确定信息搜集范围内的工作重点:企业内部情况:煤业集团相关矿井及选煤厂牛产计划、检修计划、库存、煤质、运输等情况。主耍竞争对手:产量、煤质、价格、库存、主耍用户、市场分布、运输方式及销售形势等情况;下游重点客户:生产计划、主要原料进货渠道、价格、质量、库存以及主要产品的成本构成、价格、库存、质量、销售形势等情况;宏观政策和相关行业:国家政策及产业结构的调整、相关行业整体运行状况及发展前景等情况。1・4优化信息搜集方法及手段,首先筛选、确定信息源,保证信息的权威性、可靠性,信息源失误将给信息的质量带来灾难性的后果,因此应选择多渠道搜集信息,例如