营销渠道课件.ppt

文档介绍：第九章营销渠道变革及发展展望1第一涉及到网络分销渠道的基本概念、渠道类型、渠道建设及网络分销渠道特有的策略。通过本章学****要求在掌握网络分销渠道相关概念的基础上,理解网络分销渠道与传统分销渠道在构成要素、渠道建设、渠道策略以及渠道冲突等方面的区别与联系。第二是国际市场营销中的分销渠道设计与管理问题。通过本章的学****学生应当理解国际分销渠道的含义及有关概念,掌握国际分销渠道的模式与内容,了解国际分销渠道的发展状况,能为不同的产品设立相应国际分销渠道。本章导读2第一节网络分销渠道网络分销渠道概念网络分销渠道类型网络分销渠道建设网络分销渠道策略3(一)的销售平台向消费者提供商品的信息和服务,以促成商品的价值转移和信息的双向流通,从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。一、网络分销渠道概念4一、网络分销渠道概念(二)网络分销渠道与传统分销渠道的比较相比较传统的分销渠道,网络分销渠道在作用、结构、费用等方面有较大不同:1、作用不同2、费用支出不同53、结构不同传统分销渠道的结构6网络分销渠道的结构7二、(1)网络直销渠道的含义网络分销渠道类型网络直接销售渠道网络间接销售渠道8(一)网络直接销售渠道网络直接销售渠道是指企业通过网络直接把产品销售给消费者。9(二)网络间接销售渠道1、网络间接销售渠道存在的必要性网络商品交易中介机构的存在之所以成为必然,是因为以下4个基本原因:1)简化了市场交易过程。2)简化了市场信息收集过程。3)有利于平均订货量的规模化。4)有利于交易活动常规化。10