文档介绍：价格研究中的数据分析 (案例为虚构)*价格研究主要课题定价策略评估‘如果我的产品涨价或降价,会发生什么?’‘如果竞争对手价格变动,会发生什么?’优化定价策略‘我订什么样的价格合适呢?消费者会买账么?’‘消费者能够接受的价格是多少?最优价格是多少?’新产品开发‘我的新产品最优价格是什么?如果不这样定价会怎样?’‘谁会买这个产品?它会替代哪些产品?’理解促销的影响‘不同形式的促销手段吸引力如何?’*价格研究扩展课题品牌建设‘我的品牌值不值我的定价?’‘在消费者眼里,我的品牌价值如何?’产品改进‘消费者会为额外的功能付钱么’‘如果我改进产品,消费者愿意支付更高的价格么?’客户关系/服务改进‘我可以为更优质的服务提价么?’‘减少服务内容后降价,消费者什么反应?’*rangerBPTOsmConjointPricingthewholeproductPricingelementsoftheproductConjointOptionssmPricingsingleproductsPricingwholemarketsPricingResearchMenu价格研究技术如何选择合适的价格研究技术PSM 价格敏感度测试GGandExtendedGG GG和扩展的GG法BPTO 品牌和价格递补关系研究ConjointAnalysis 联合分析价格敏感度测试 PriceSensitivityMeasurement(PSM)*PSM介绍价格敏感度测试,从消费者角度确定产品或服务最优价格的简单研究技术。Atwhatpricewouldyouconsiderthisproducttobe...-Cheaporagoodprice?开始觉得便宜的价格-Expensive?开始觉得贵的价格-Socheapthatyouwouldquestionthequality?太贵的价格,在此价格时,不会考虑购买此产品/服务Tooexpensivethatyouwouldn‘tevenconsiderit?太便宜的价格,在此价格时,消费者会怀疑其质量,因此不会接受这个产品或服务*eptablepricerange£-£££££££££££££££££-WhatItGives? eptablepricerange觉得便宜觉得贵觉得太贵觉得太便宜*PSM-WhatItGives? TheoptimumpriceOptimumpricepoint=££££££180£££240££££3..20££££*消费者对于价格有清晰的预期0102030405060708090100<££££££££££££££££££££££££££££££>£%最优价格点可以和事先预定的价格进行比较预定价格