文档介绍：口子窖酒年度公共关系&促销方案唐都天泽商务2002年2月18日口子窖酒口子窖酒年度公共关系年度公共关系&&促销方案促销方案唐都天泽商务唐都天泽商务20022002年年22月月1818日日执信有恒,成功有道执信有恒,成功有道策划前提策划前提本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出,本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出,主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌进行策划。其中包括品牌PRPR、销售渠道、销售渠道SPSP、消、消费终端费终端SPSP三大部分。当中部分建议请企业领导审三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑!慎予以考虑!,历史悠久;可溯源内涵文化,酒是多年历史,历史悠久;可溯源内涵文化,酒是中国古文化的组成部分;中国古文化的组成部分;,我们仍然用时间酿酒,在以科技酿制酒品的现代,我们仍然用时间酿酒,我们相信我们相信““年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿””;;,必然是产生顶严谨的酿造过程和优质的酿造材料,必然是产生顶级的好酒;级的好酒;、饮酒与做人有可共通的地方,如诚信、追求、酿酒、饮酒与做人有可共通的地方,如诚信、追求、;买酒人不等于饮酒人;,是送礼的物品;酒是社会文化的一部分,是送礼的物品;,送中国洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分,送中国酒带着中国情结、中国文化,属于比较有成就的成熟酒带着中国情结、中国文化,属于比较有成就的成熟消费群;消费群;,容易在接受中国古文化的同时这部分消费群儒气,容易在接受中国古文化的同时产生共鸣;产生共鸣;:茅台、五粮液等的品牌,提起白酒通常会联想到如:茅台、五粮液等的品牌,但对于真正的酒文化却知之甚少,可以教育;但对于真正的酒文化却知之甚少,可以教育;,一方面是口味决定,另一方面也是对于品尝白酒,一方面是口味决定,另一方面也是彰显身份的象征;彰显身份的象征;;对于产品外包装非常注重;;简单操作性;,提高品牌层次,与竞争对手区分,窖酒有机结合,提高品牌层次,与竞争对手区分,增加品牌内在价值;增加品牌内在价值;,可触可摸,提高品牌忠诚度;互动性的活动,可触可摸,提高品牌忠诚度;,刺激直接消费;明显的消费利益点,刺激直接消费;,让给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事,让口子窖更有生命力以及更容易推广;口子窖更有生命力以及更容易推广;,出可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广,出奇制胜;奇制胜;活动调性活动调性竞争对手在做什么?竞争对手在做什么?品牌端:基本处于静止状态,只是对于渠道有激励政策;品牌端:基本处于静止状态,只是对于渠道有激励政策;常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;常规的媒介投放,特别在节假日期间;常规的媒介投放,特别在节假日期间;他们在做酒、卖酒;并非在倡导酒文化,酒有价,文化?他们在做酒、卖酒;并非在倡导酒文化,酒有价,文化?他们在酒楼推广,酒只能依附饮食生存?!酒可以收藏?!他们在酒楼推广,酒只能依附饮食生存?!酒可以收藏?!我们机会在那里我们机会在那里给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事,给品牌生命力!给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事,给品牌生命力!进行常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;进行常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;进行常规的媒介投放;进行常规的媒介投放;我们开辟酒文化论坛,让中国人认识讨论酒文化、讨论做人!我们开辟酒文化论坛,让中国人认识讨论酒文化、讨论做人!为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览?权威当然可以!为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览?权威当然可以!软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力!软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力!公共关系解决的问题公共关系解决的问题建立有别于竞争对手的公众形象,并获取高度认同;建立有别