文档介绍：《国际商务谈判》课程论文2014-2015 学年第 2 学期题 目:国际商务谈判中如何达到“双赢”学生姓名: 刘林炜学 号: 121703001院 部: 经济学院专 业: 物流管理班 级: 2012 级(1)班任课教师: 马岚岚目录目录............................................................................................................................... 1摘要............................................................................................................................... 2引言............................................................................................................................... 2一、双赢理论............................................................................................................... 2(一)传统“零和博弈”理念 ............................................................................... 2(二)双赢概念及红黑游戏分析 ........................................................................... 2(三)双赢谈判的要素 ........................................................................................... 3(四)双赢谈判的重要性 ....................................................................................... 3(五)“双赢”谈判过程中常见认知陷阱 ............................................................. 3二、中国出口遭遇技术壁垒现状............................................................................... 4(一)换位思考,相互体谅 ................................................................................... 4(二)注意谈判各方的需求 ................................................................................... 4(三)准备替代