1 / 7
文档名称:

国际商务谈判论文.docx

格式:docx   大小:26KB   页数:7页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

国际商务谈判论文.docx

上传人:buhuixin1314 2019/10/14 文件大小:26 KB

下载得到文件列表

国际商务谈判论文.docx

文档介绍

文档介绍:国际商务谈判案例分析——关于别墅轰趴别墅名称地点(便利程度)容纳量价格备注【二十九派】欧式豪宅の泰晤士别墅泰晤士小镇便利程度:★★★★480㎡最多容纳50 人超过则收取80/人4380清洁费 200押金  折【101 轰趴馆】泰晤士旗舰 50人聚会轰趴泰晤士小镇便利程度:★★★★500㎡无人数限制建议 50 人4780清洁费 200押金 1500无案例故事涉及人物:订购方 Y 、P,别墅工作人员 A,案例背景:Y 是学生会某部门的部长,在部员的提议下,准备组织部门周末轰趴,费用采用 AA 的形式,部门大约有 20 个大一干事,以及九个大二大三的成员积极参与此次轰趴。由于考虑部门人数不是很多,人均费用太高,部员 P 同时邀请了其他部门成员共同参与此次轰趴。初步人数统计为 50 人,并且大家都同意缴纳一定的费用。案例在统计人数之后,他们开始了别墅的物色。N 表示有认识的人,可以提供价格较低的别墅,但是在交谈之后发现,别墅面积较小,比较适合 20-30 人左右的轰趴。于是,Y 决定在网上搜索合适的别墅。考虑到人数较多,希望选取面积较大,价格合理而且离大学城比较近的别墅 Y 和 P 经过讨论后,初步物色了以下两个别墅:与第一家别墅租赁方谈判考虑到其他部门可能也会加入轰趴的阵营,Y 决定选择先和【101 轰趴馆】的客服进行商谈。底价是 4300 元包括清洁费。对话如下:Y:您好,我们想要预定【101 轰趴馆】的别墅,想了解一下价格和具体的条件客服:您好,我们的价格为 4980 元,包括清洁费 200 元在内。Y:这是最终价格吗,可以给予一定的优惠吗?我们可以关注并转发状态。1客服:我们可以提供一个 4500 元的价格,不包括清洁费。Y:4000 元包括清洁费可以吗?我们都是学生组织,平时有许多其他像我们一样的部门会有轰趴的意向,我们可以帮忙作介绍。客服:不好意思,这个价位太低了,我们无法接受。Y:4100 元包括清洁费?客服:不好意思,我们现在提供的已经很低了。Y:我有在网上比较过其他别墅的价位,也有条件相当但比你们家价位低的,因为看好你们家距离我们学校较近,所以希望能够谈一个优惠一点的价格。可以再优惠点,4200 元包括清洁费,怎么样?客服:不好意思这价位还是太低了,4400 元包括清洁费。Y: 4300 元包括清洁费可以吗?客服:不好意思,真的不行了,这是最低价了!我们也考虑到你们提供的服务和交通问提了!Y 和 P 对视思考了一下,虽然超过了预算,但感觉没有再得到优惠的可能了,决定暂定这个别墅。Y:那好的,我现在暂时没有那么多钱,可以帮我预留着吗?客服:可以的,最多给您保留到明天晚上。Y:后天中午可以吗?因为需要收钱比较麻烦。客服:可以的,最晚到后天中午 12 点。Y 又和客服讨论一些细节问题,结束了谈话Y 和 P 预估最终包含吃的在内需要 5500 元,人均 100 左右。其余 500 元由大二大三共同承担。与第二家别墅租赁方谈判在大致商定之后,P 负责收钱,在收钱过程中发现总人数有所下降,最后从预计 50 人降至 35 人左右。考虑到之前的别墅太贵,Y 决定换一个其他的别墅,于是联系了【二十九派】,底价 3700 元包括清洁费。谈话内容大致和之前相同,客服表示人数不超过 50 人就不额外收取费用。在价格方面,谈话大致如