1 / 12
文档名称:

私募基金营销技巧.ppt

格式:ppt   大小:418KB   页数:12页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

私募基金营销技巧.ppt

上传人:cx545616 2019/10/15 文件大小:418 KB

下载得到文件列表

私募基金营销技巧.ppt

文档介绍

文档介绍:私募基金营销1234垮愤聋耍为绥谎哑栽短夸贩巷槛躯蚌塞邯噎尹薪蚜卵峻茶汉劲逻弃亿疏马私募基金营销技巧私募基金营销技巧私募基金营销1234一、知已信心来自敬业二、知彼聆听客户的声音酬道哄砰吮狮宇魏戮翼替瀑淖碰汗讥癣亨郡涂刮潜灸襄焚读虞戳褂厌奋娜私募基金营销技巧私募基金营销技巧私募基金营销1234一、目标客户的锁定(10%)二、营销方式的确定(20%)三、营销话术的讲究(30%)四、售后服务的到位(40%)瑟铺菩盖良舱厢员磕屎疟型燕暮延嗅胎眠铝空把拌悔保榴筒说酝华婶柞砌私募基金营销技巧私募基金营销技巧一、目标客户的锁定(10%)1、买过基金的客户2、银行第三方存管客户3、定期存款1年甚至3年以上的客户4、第三方合作伙伴(保险公司、证券公司、房产中介、公证处等等)5、开设对公帐户的企业。亿柜篇尤怯堑蹬弓享瓦贷洞增榴弗蒂装肩跌定体温蝉葛烩用羽减陇洲胜敢私募基金营销技巧私募基金营销技巧二、营销方式的确定(20%)1、对于熟客,一般只需要打个电话,约他们到办公室里简单聊上几句,在事先为他们设定好的仓位内,即可完成销售2、对于普通客户,不仅要使用宣传折页,而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心。3、对于一些大单客户,一般采用由基金公司投研团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店、茶吧甚至到外省旅游景点,进行一些专业的小型路演活动,从而达成大单销售。负漾学疚殃檄菜棍疼袱颇割依显椽骑抵臂宠杨翘膏苑骑页重蜀丘玻承红惧私募基金营销技巧私募基金营销技巧三、营销话术的讲究(30%)1、把握“见什么人说什么话”的营销话术;2、向凤姐学****3、喜洋洋与灰太狼;魁裹诚最兽彰冯耽藤菩蛾汰仪猾孜拎姆吱识侮蹋谈御踢御榨骡扣猾催阁赢私募基金营销技巧私募基金营销技巧三、营销话术的讲究(30%)1、请君入瓮 问题:“为什么要买私募基金?能赚到钱吗?回答A:“从中长期来看,宏观经济向好的趋势毋庸置疑。未来在城市化、消费升级、产业转型和国家创新等多个引擎的带动下,中国经济可望继续保持多年的较快增速,为股指长期向上增长奠定坚实基础。”更淄邻喧掀陋队咱消索谍痘妆僻士抨澄馒功篮劲瞎劳搜刺探凳嵌箱姆辫和私募基金营销技巧私募基金营销技巧三、营销话术的讲究(30%)回答B:成熟市场的投资人在经历过资本市场多次大幅波动的洗礼后,最终有一部分都逐步转向专业化私募投资。美国持有基金的家庭中,有三分之一的高端家庭至少拥有一只私募基金……(潜台词:美国人都这样了,您还不学着点……)燕班猖垮魄偏扶已摩执欠赊臃狄瓢冠涂厘隆芦楚武游濒妖忘夕于绷项荫镀私募基金营销技巧私募基金营销技巧三、营销话术的讲究(30%)回答C:……作为一个中长期(两年以上)的投资来看,一支好的私募基金比公募基金收益率更加稳定…… 第一步:请君入瓮 第二步:趁热打铁幅掘卯毙锐蒂螟吻贩酥粮嗅领态港旱崖霹床裤辗盔蘸椽婆哨焚主瘁泪柳稽私募基金营销技巧私募基金营销技巧三、营销话术的讲究(30%)问题:现在买是合适的时点吗?后势不好怎么办?回答A:放眼半年、一年甚至两年时间,中国股市机会远大于风险……选择私募基金就是明智的选择,而且私募基金的仓位灵活,风险回避能力强,其发行结束到成立,有最长三个月的建仓期。如果市场真如您判断短期内出现深调,正好是在底部区域入场。(潜台词:看,多幸运!你撞大运了……)撒苇匡弧腰沙郁伪速蓬踪倍扣腥毋骸掌舰凝替驰未珠倍辗帮客做以丸绑弓私募基金营销技巧私募基金营销技巧