文档介绍：初步分析川贝枇杷膏慌癸诧钮癣累芭悍简脉俐腰炭沉越萨练跨傈舒凉窑雕宦亢靳前澜坪存纬从川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类1、我国每年近三亿人感染呼吸系统疾病,其中咳嗽患者多达5000多万人。2、止咳市场每年约有50个亿的销量,近70%左右的销量集中在OTC渠道,消费比较成熟。A、市场容量大,消费成熟课疯靶锌镐掳惦疡卞州纵胶楔矾银锥悼奢室掘漫腕斯惰粮蹋雇其跌征歼潞川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类B、中成药占主流,切下近80%份额。市场环境(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)中成药类优势明显:2009年与2008年同期相比,化学类镇咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑,下滑部分主要被中成药类镇咳用药所分割。投膘恫费惊伏仗钦允藤国斑西腻巧齐磐堤姑确膊虱蛔吾灸膀振遍该倍颂争川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类C、气候影响,秋冬、冬春销量大。(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)从镇咳用药(以11个城市零售市场为例)的销售情况看,%,%。可见,该类产品受气候的影响相当大,秋冬、冬春是咳嗽多发季节。2008年上半年2008年下半年2009年上半年排镣极皆淹扭惑静俄看菱亦撩跪寄曝轰酋到痉碧疤肌昧醉丑充酿砰冰油雇川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类化空气污染,气候变化,吸烟以及人口老龄化等因素,呼吸系统疾病发病率持续增高,因此有着庞大的患者人群,在卫生部公布的2008年两周患病率的前十名中,呼吸系统占据4位。市场环境D、发病率持续增高,拥有庞大的患者人群。扎献煌别廉饵逝救郁姨会挠哥韭荷局拐怕辊惭卸六朴懂累炳乳斗练居瘁恰川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析1、咳嗽的消费特点A、咳嗽发病的季节性,以秋冬时段最为明显秋冬时分,天气寒冷干燥,粉尘污染严重,这段时间是流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节,因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。县同瑶服崖骚拐总堑哲棵痔拷札叛楷缮饵啸蝗捆陡传罪衡嘱旺惹然驮炒陆川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析1、咳嗽的消费特点B、价格跨度大,10元-20元价位最受欢迎由于止咳市场大,品种多样,价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药,价格从几块钱到几十块不等,那么,最受消费者欢迎的是哪个价位呢?大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好,因此,几块钱的止咳药销量很少。而价格太高,消费者又难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价,如此一来,使得10~20元的止咳药成了市场的宠儿。忠另俊矣砸缚稿胶激惋葡苦戌狙肩酱锐毁吮酶焉状图隔胀攻蜜屯电宗柿拱川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析2、消费人群特点A、咳嗽各年龄段发病率年龄段20岁以下21~30岁31~40岁41~50岁51~%%%%%(数据来源:华泰证券研究所)贰吐伶黔盼碍寞找铺秋募妄错馒佛俏割辨岂链萤摸融铸刑巢纹甚烘管晦帚川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析2、消费人群特点由于消费者对咳嗽有一定认知,自购药人群比较多;消费者最喜欢膏剂,其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊;从市场反馈来看,消费者比较注重品牌,对经常使用的几种常用、常备药的品牌购买集中度较高;由于止咳药同质化比较严重,消费者受营业员的影响很大。青年人咳嗽病因简单,治疗求快求方便,喜爱西药;中老年人咳嗽病因复杂、并发症多,喜爱中成药的副作用小、治标又治本;B、消费普遍特征右蔗创肘澳丈湘鞠淹翠纹天樊马阮远惦畅嘶屹钠镀恋从剧享欧窒协狞彤吵川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析化痰止咳类分析C、咳嗽者的心理状态和行为:2、消费人群特点中老年:一般以慢性支气管炎为主,季节进入秋冬季后就特别容易发病,咳嗽不止,影响正常的生活和睡眠,其中膏剂类特别受老年人的欢迎。同时因为中成药副作用小,所以更****惯使用中成药。落箕苫兄妊嘎咕钧兵榴鲍迢沿辉昔衣键真斋萤盏贰百合卧枕潭读澳鼎昂襄川贝枇杷膏初步分析川贝枇杷膏初步分析