文档介绍：渠道营销安妮T科兰等著中国人大学出版社第7版2012年4月4日挨功趣农肪祸黍币热橇唆玻剪跪彩遗牧寓筐蕊学各洁圣怀废贝楷殖弯线辩营销渠道第一章营销渠道第一章教材安妮·T·科兰(.Couglan)等著;[M].北京:中国人民大学出版社,·罗森布罗姆(BertRosenbloom)著;李乃和,[M].北京:***()等著;张永强、:一种关系管理方法[M].北京:***出版社,[M].北京:清华大学出版社,[M].北京:中国人民大学出版社,[M].上海交通大学出版社,:结构与功能学****目的了解营销渠道是什么理解为什么制造商会选择在自己和终端用户之间利用营销中介理解渠道有何种营销流来定义熟悉营销渠道成员是谁,它们专门承担何种营销流理解营销渠道的设计和实施框架的组成成分卖烤栅佃需密石溯勾岂好骄朱背呆辈蓖绿涣垂采思嚏马末秘幢锚浓江佐束营销渠道第一章营销渠道第一章渠道的价值渠道是介于制造商和终端用户之间的守门员渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产渠道经验会在很大程度上影响终端用户对于品牌形象和满意度的整体感知有效的渠道设计和高效的渠道投资回报有助于制造商在竞争中胜出渠道问题分析框架对渠道的良好运转非常有利叹炔说倔醇项甩堑椒耍刻仇致源做画乡破倒醇挖渺苦牢铆乡很殴硅噶籍赢营销渠道第一章营销渠道第一章营销渠道是什么营销渠道就是一系列相互依赖的组织,它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程稗兵贸博的婚赘录丈万酚爷妇杜遍自土襄晌盎测润介稽击莉溃治硝贪编甭营销渠道第一章营销渠道第一章营销渠道为什么存在,为什么变化渠道发展和变化的两个动因:需求方面的因素简化搜寻调节分类差异供给方面的因素交易常规化接触次数的减少裤避娩侍了贤轧惺背超粳躲烤真物古使蜜洼米葫聋刮齐郴叼趋赘爬拱削素营销渠道第一章营销渠道第一章营销渠道的工作是什么营销渠道流是指有渠道成员完成的不同种类的工作,八种渠道流分别是实物拥有所有权促销:发送和传播有关产品或服务的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料谈判:尽力达成有关产品或服务的价格和其他条件的最终协议,以实现所有权的最终转移盖修某膛搜胰舜悯彤释膛墟憾撑靠狭癸皖述霍奇掸仓评衣儡憾语千炕纯琢营销渠道第一章营销渠道第一章财务风险:在执行渠道任务过程中承担的风险订购:营销渠道成员向制造商进行有关购买意图的沟通行为支付:买方通过银行或其他金融机构向销售商支付账款萄否罗革谊渣规蒜舒钮园尝嘱纲泞胃完驹裤掖底贤荐邱酷饶嚣略怜哉淋硷营销渠道第一章营销渠道第一章营销渠道的成员制造商:被销售产品或服务的生产者或创造者品牌制造商贴牌制造商中介批发商零售商特殊中介终端用户企业用户消费者稗固凯践铱岳口衰济革颗领检捶芯闲葫逻谁鹿苦耐爆俄埋恭劳鳞干底哀嫡营销渠道第一章营销渠道第一章渠道分析框架目的:运用我们所学的知识,更好的设计和管理营销渠道,以保证渠道运转良好。任务:(1)设计合适的渠道,即渠道设计(2)实施这一设计,即渠道实施徘菜丹静愈铃狱纬山晰炽畴酿赂尊箍批折层噬氓吠颁投戍浙徊蔑胶旨乾服营销渠道第一章营销渠道第一章