文档介绍：XX公司销售代表的招聘方案
一、职位工作分析
基本资料
职位名称
销售代表
所属部门
营销部
职务等级
6级
薪酬等级
6级
直接上级
销售主管
直接下级
无
辖员人数
无
本职位定员人数
5人
职位编号
XSHD-589
说明书编号
SHMSH-938
编写人
批准日期
审批人签名
任职者签名
(二)职位概要
负责客户的开发、管理,合同的签订,处理客户投诉,积极开拓市场,收集市场信息
(三)工作内容及绩效标准
编
号
工作内容
工作依据
权
责
文件、表单处理
考核基准
占用时间
名称
呈报单位
1
按照公司提出的年度销
售目标,制定月度销售
目标和具体实施计划
根据年
度销售
目标
主
办
《月度销
售计划
表》
营销主管
计划的
达成率
5%
2
与客户联络、沟通,主
动热情地向客户介绍、
推销公司所经营的产品
,做好售前售后技术
指导和服务
根据服
务客户
的标准
主
办
《客户联
络表》
营销主管
客户的
联系数
目和成
功数目
20%
3
经常进行市场调查,收
集市场信息,发现潜在
客户
根据市
场调查
方案
主
办
《市场调
查分析
表》
营销主管
数据的
真实可
靠性
15%
4
严格遵守公司运作的流
程和相关制度
根据公
司工作
流程和
制度规
主
办
个人的
工作表
现
10%
5
代表公司与企业洽谈业
务、进行商务谈判
根据公
司的授
权规定
主
办
谈判的
成功率
10%
6
负责合同的执行工作与
客户协调,收取各期合
同款项
根据合
同的具
体条款
主
办
合同执
行中的
问题和
5%
款项的
及时收
款
7
负责做好客户信用程度
和经销能力的评价和确
认
根据客
户的实
际业务
能力和
资历调
查
主
办
合作的
期限和
合作的
好坏
5%
8
负责对客户意见和投诉
的接待,协调沟通和处
理
根据客
户投诉
和意见
的反馈
主
办
《客户意
见处理
表》
销售主管
客户对
处理意
见的反
馈情况
10%
9
有计划有目标地学习专
业知识,提高业务能力
根据业
务的具
体要求
主
办
业务能
力的提
高水平
10%
10
完成销售所涉及的各种
表格
根据各
种报表
主
办
业务表
格的清
洗和统
计分析
情况
5%
(四)权责范围
1、责任范围
汇报责任
汇报对象
向营销主管汇报工作
汇报内容
客户联络、反馈、投诉、销售任务完成情况
督导责任
直接督导__人
间接督导__人
专业督导__人
培育责任
直接部属
专业培训
其他
成本责任
电话/网络/手机
每月费用为__元
交通费用
每月费用为__元
招待费用
每餐费用为__元
办公用品及设备
对使用的办公用品和设备负有成本责任
合同履行责任
对合同的签订和履行负有责任
2、权力范围
权力项目
主要内容
1
合同签订权
代表客户公司签