文档介绍：
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龙湖的启示
龙湖印象
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我们应该从龙湖身上得到哪些启示
07年房地产牛市期间
9房地产市场:龙湖4个月销售额亿元,滟澜山和香醍漫步用其营造的
动人生活场景征服了北京客户
9土地市场:07年公开土地市场最大赢家,获取万平米土地储备
08年市场进入调整期
9销售情况:龙湖1-,超过万科4千万,名列全市
第七名,下半年龙湖六盘齐售有望进入北京前三名
9操作效率:花盛香醍从拿地到销售仅用7个月,在快速销售的同时依然保持
了较高的品质
主要内容
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【一】产品力的启示
【二】体验营销启示
【三】园林景观的营造
【四】关注细节的启示
【一】产品力的启示
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一切以客户需求为中心,尽可能为客户提供满意的
居所,是龙湖产品具备竞争力的核心要素
【一】产品力的启示居住环境营造
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注重整体居住环境和建筑细节的营造
联排象别墅;公寓象洋房
【一】产品力的启示居住环境营造
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龙湖产品的一个主要特点就是有非常舒适、值钱的小区居住环境,主要
手法有:
–建筑立面显得值钱。立面造型手段多样化,既有阳台、露台、坡屋顶等
常用手法,也有假百叶窗等特殊手法。
–减少地面停车。停车尽量在地下设置,以免影响居住环境,在通常设计
地面停车或地上车库的联排别墅中,也非常有创造性的设计了全部在地
下车库停车的方式。
–园林造景层次丰富,既有的茂密的植物,又有水系、小品穿插期间,与
地中海风格的建筑搭配,相得益彰。
–细节处理到位,显示出很高的设计水平,这是在多次复制中逐步总结和
沉淀下来的,品质感很高。
【一】产品力的启示风格统一
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立面风格统一,延续性好
龙湖的立面都采用了地中海风格,各项目之间有很好的继承性,不同类型的
建筑也都追求同一种风格,保证整体风格的实现。
花盛香醍售楼处香醍漫步售楼处
两个售楼处几乎完全相同,实现了快速复制
【一】产品力的启示风格统一
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不同项目之间产品的立面设计变化很小,设计手法娴熟,效果好
香醍漫步连排别墅滟澜山连排别墅
【一】产品力的启示风格统一
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龙湖项目示范区和售楼处的整体风格保持着高度一致性,目前龙湖
在售项目均为斯托卡纳风格如滟澜山、香醍漫步、花盛香醍等,风格
确定,效率很高,绝不在风格确定上浪费时间。
售楼处标准化程度高,同一系列售楼处完全复制,如香醍系列(香
醍漫步、花盛香醍、蔚蓝香醍)全都采用相同的售楼处,高效便捷。
各项目统一的风格使客户到每一个项目都有亲切熟悉的感觉。
【一】产品力的启示地下空间的利用
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追求产品高附加值,注重地下空间开发
滟澜山AA户型地下室面积大
地下室
家庭影音室
可用作保姆间
房间采光好
卫生间(带机
械排水设备)
多功能阳光房
下沉小院
通往地下车库出口