文档介绍：学位授予期——答辩委员会主席壑益昱熬援飞利浦照明产品市场营销战略研究学位论文盘太堂』直萱理堂院型住墨婴塞虽分类号’割壶指导导师姓名迕蓥堑副麴攫申请学位级别亟土学科类别簦翌堂学科专业名称王商萱理论文提交日期逝生衣畚拇鸨缛掌阅人韭兰霞副熬援密级作者姓名评东北大学年
摘要飞利浦照明产品市场营销战略研究本文主要论述了国内较大的照明设备生产厂商之一——飞利浦照明在中国照明随着社会的整体发展,我国的照明行业得到了长足的发展。国内照明专业生产厂商的数目急剧增长,照明设备的需求不断上升,照明产品的种类日趋丰富,国内基本形成了一个良性循环的市场格局。与此同时,在中国照明市场中,一些国外知名企业也扮演着重要角色,它们不仅是先进产品技术的代表,而且占据了国内较大的市场份额,进一步加剧了国内照明产品的市场竞争。在这个日趋激烈的市场竞争中,照明厂商在拥有发展机会的同时,面对的更多的是竞争带来的生存和发展挑战。为此,照明厂商在加强基础技术的研发,提高产品质量,培养和增强企业核心竞争能力的同时,还必须掌握和正确运用科学的市场分析方法与营销战略。设备市场不断成熟同时竞争更加激烈的状况下,应该如何在市场竞争格局中进行自我定位,如何制定具体的营销战略以及如何实旌和控制该营销战略。论文首先对飞利浦照明所处的外部环境和公司的内部具体条件进行了详细分析。在此基础上,论文分别从市场细分战略、渠道战略、产品战略、促销战略等方面研究了飞利浦照明营销策略。最后,论文又从营销战略的实施的组织保障、人力资源保障及赢利能力控制、年度计划控制以及战略控制等角度阐述了公司营销战略实施与控制的具体做法。关键词:飞利浦;照明设备:营销战略东北欠学硕士学位论文..
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独创性声明学位论文版权使用授权书学位论文作者签名:主学位论文作者签名:本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外,不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。期:一手。,本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。期:,.、,‘另外,如作者和导师不同意网上交流,请在下方签名;否则视为同学位论文作者签名:签字日期:导师签名:日ⅰ意。
第一章引言研究背景东北大学硕士学位论文照明业是我国近年来新兴的一个朝阳产业,一直都保持着强劲的增长势头。据统计,近十年我国的照明业都以不低于两位数的增长飞速发展。去年我国的照明行业销售额已达亿元,出口额亿美元。在国内外众多的实力企业积极参与下,中国照明市场日趋成熟,大型企业的地位也已基本巩固,我国照明业的竞争格局基本形成。近年来,从飞利浦在上海建立灯具合资企业开始,许多国外知名的大型照明企业陆续进入中国,不断抢占中国照明业的市场。美国第一大灯具制造商先后在广州和天津建立独资企业,美国第二大灯具制造商公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商公司也采购大量中国灯具销往国外,日本企业中,有大山公司、松本电工及松下电工与四通在北京成立的松下四通公司。大批外国企业进驻内地,既推动了中国灯具制造技术的发展,也增加了照明市场同业竞争的压力。在国外企业关注中国照明业发展的同时,近几年,国内的照明企业经过发展正在逐步壮大。从国外企业抢滩中国照明市场,到浙江阳光、佛山照明企业的上市,中国的照明企业已逐步巩固自己的地位,走向规模化发展的道路。除此之外,国内一些有实力的其它行业的知名企业,虽然进入照明行业的时间较短,但在照明市场却占有较大的市场份额。原本从事家电业的年前进入照明行业后,凭借着自身的资金优势、网络优势,仅用了一年多的时间就在中国的照明业里占据很大的市场份额,去年照明业的销售额已经达到谠#ぜ平衲暧型黄亿元。目前,彰髡积极准备上市。在照明企业不断巩固、拓展各自市场的同时,国内的众多大型企业对照明行业也跃跃欲试,帅康、海尔等大批其它行业的知名企业都在利用自己的品牌优势,正在积极准备或已经进入照明行业,中国的照明业正逐步走向规模化发展。据有关行业部门统计,目前我国年销售额过亿元的企业已有家,年销售额谠以上的则有十余家,还有不少企业正在快速向集团化、规模化方向迈进。随着照明
研究思路和方法研究内容行业发展的加速,生产照明产品的企业问竞争的也越来越激烈,正确的市场营销策略对企业的发展起到了很大作用。本文采用理论研究和实证分析相结合的方