文档介绍：长江营销卖点汇总及销售思路
一、项目产品介绍
1、项目基本资料
所属商圈: 南岸CBD核心区、南滨路RBD
物业位置: 南岸区黄桷渡117号
交通状况: 位于南滨路核心,并与长江大桥南桥头互通式立交贯联,坐享极为便利的立体交通网络。距机场25公里,距火车站3公里距朝天码头8公里,外环高速3公里。
发展商: 重庆迅升房地产开发有限公司
物业管理: 国际知名酒店管理公司
物业类型: 集顶级酒店、江景甲级写字楼、精酒店服务式豪华公寓为一体大型综合体。
土地使用权: 40年
建筑高度:楼高187米,为南岸区及南滨路地标性建筑。
业态组成: 豪宅、酒店、写字楼、商业
二、项目SWOT分析
Strength - 优势
南岸区CBD核心、南滨路RBD核心,黄金交汇点,绝对性地标性建筑,地理位置与高度皆无可比拟;
集多种功能为一体的大型建筑综合体项目,产品品质出类拔萃,高层江景资源极具稀缺性;
市政条件发达,周边交通极为便利;紧靠南山森林资源区,环境质量均衡协调;与会展中心商圈紧临呼应;
物业定位与客群定位平衡统一;仲量联行提供物业管理服务,保障长期运营稳定,物业保值增值;
硬件配套超乎完美,地热系统配置、架空地板、装修材料与设备等均符合国际化、人性化标准;
建筑设计;
国际合作团队优势明显,共同打造西部百年建筑精品。
Weakness - 劣势
地块小,紧临立交匝道;
周边商力配套尚待完善;
南面项目拆迁、开发建设期间对项目的影响;
车位数量较少;
开发商品牌知名度影响力有限。
Opportunities –机遇
重庆经济持续增长,国际投资客群纷纷关注国内房地产市场;
外资加大对渝投资的积极影响,外资驻渝企业增加,因此衍生出的外派驻渝中高层职员对高标准公寓类产品的市场需求;
重庆市场同类型投资产品稀缺;
南坪商圈、会展经济未来强大的聚合效应。
Threats –挑战
产品销售单价和总价较高;
周边区域住宅类产品供应量大,且总价竞争明显;
生活理念和生活方式的理解和认同差异,本地市场对与国际豪华公寓匹配的生活的认同仍需时日。
高端住宅市场对民营企业开发商的品牌认知度、信誉度有待提高。
三、项目整体定位
南滨路龙头,南坪及会展商圈地标性建筑;
集多种功能为一体的大型建筑综合体项目。
四、项目核心价值
地段价值
地理位置:位于南滨路RBD核心区龙头黄金地段,地理位置优越,江景资源无与伦比;
项目形象:南岸区门户性绝对地标建筑。
酒店价值
卡尔森酒店集团西部地区的首家丽笙世嘉——重庆丽笙世嘉酒店;
位于南岸区门户,最高地标建筑的江景酒店。
产品价值
顶级酒店服务式专属豪宅,六星级精装标准,带停机坪的360度全江景空中楼阁;
国际超五星级物业服务——仲量联行集团为客户提供全方位的贴身服务。
五、天玺阁产品定位
位于重庆南岸CBD、南滨路RBD核心区的、超五星级酒店服务式豪华公寓(大陆地区);
位于陪都重庆市核心区的、360度全江景专属豪宅(港、澳、台地区)。
六、天玺阁产品客户定位
目标客户定位与细分:
国内、外大企业的驻渝公司的高级管理层;
有陪都情结的港、澳、台、东南亚等地的国际化商务人士;
对投资具有敏锐的眼光,并具有较强经济实力的,看中重庆未来发展潜力的国、内外高端物业专业投资者。
认同高档酒店公寓生活理念,看好其发展前景的本地投资者;
具有国际文化背景和理念的,本地私有企业主的第二代。
向往国际都市生活理念的城市中高白领阶层。
目标客户特征分析:
年龄在28-55岁之间,年收入20万元以上的成功人士处于中高层社会地位;
热爱国际都市生活,享受高品质生活,追求艺术品味生活;
对生活质量有很高的要求,有海外教育经历和文化认同理念;
工作忙碌,无暇打理日常家务;
对南岸CBD和南滨路区域的升值潜力有充足信心;
对产品高度认可,具有较强的投资意识,曾多次置业。
七、写字楼产品定位
位于重庆南岸CBD、南滨路RBD核心区的、全江景写字楼;
重庆市场首个采用架空地板、全精修写字楼物业;
国际超五星级物业品牌——仲量联行为提供全方位的贴身服务。
八、产品卖点梳理
最显贵的黄金旺地段
南滨路第一高
国际著名的建筑设计:澳大利亚怡境师建筑设计事务所设计
中国西部首个丽笙世嘉酒店
最顶级的国际化团队:建筑/结构设计;丽笙世嘉酒店室内设计师;天玺阁的室内设计师;餐饮和健身中心的室内设计师。
CBD与RBD核心豪华公寓天玺阁。公寓的设计理念? 豪华公寓量身设计打造。
最高端的客群:购买和投资对象为国内外大企业或财团的领袖等成功人士;追求时尚、注重高品质生活的高薪收入人士;对投资具有敏锐的眼光,并具有一定实