文档介绍：:..红牛饮料营销策略分析学号130650235姓名任长玉学院新闻出版学院专业数字出版班级13级数版1班红牛饮料营销策略分析摘要:红牛(RedBull)作为全球最早推出且最成功的功能饮料品牌之一。其近半个多世纪的营销策略值得研究、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做的营销策略特别是为适应中国市场Z后所做的营销策略进行细致分析。并结合实际,提出营销建议。关键词:红牛营销策略市场营销一、企业背景资料20世纪70年代,红牛(RedBull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、•纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”,取名为“红牛\1966年,红牛维生素功能饮料诞生于泰国,迄今已有近半个枇纪的发展丿力史。凭着优秀的品质和卓越的声誉,红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12刀,红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司,大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵,红牛品牌也为广大消费者所喜爱,为社会公众所熟知。,2001年12刀,中国红牛被中国食品协会评为"1981-2001年中国食品工业十大杰出外商(港澳台)投资企业”,得到了中国政府部门和广大消费者的认可。二、战略规划与营销环境分析红牛作为风靡世界的功能饮料,尤以欧美为最。其采用了差异化的营销策略,红牛在不同的国家,以不同的版本出现。在红牛饮料的发源地泰国,红牛是一种不含碳酸,成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料,常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。在欧美地区,红牛是一种含碳酸的软性饮料,除了标准的250毫升铝罐装版本外,在2003年于美国地区率先推岀无糖的低热量版本。加拿大版本的红牛,为了能通过该国的食品安全审查,是完全不含咖啡因、牛磺酸等捉神剂,成份只冇包括纯粹的糖分与维生素B群而已。屮国大陆版的红牛,则与泰国产品基本类似,而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相异,台湾版的红牛,因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加,并稍微降低了咖啡因含量。尽管不同的国家不同的产品,红牛却实施了同一的全球品牌战略,均将红牛定位于“能量与活力”,并长期支持体育营销。(-)宏观市场营销环境我国《运动饮料》新修订的国家标准从2009年12月1日起正式实施,新标准修订了运动饮料的定义,删除钙、镁指标规定等。目前红牛已经行销140多个国家和地区,因每个国家在食品添加剂上有不同的要求,所以配方是有区别,从而导致口味有所不同。红牛针对屮国的标准选用适合中国标准的配方。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年增加到120亿美元。与世界发达国家相比,,距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间,因此可以断定,屮国的功能饮料市场前景看好。口前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%,其他7%。这样的格局对红牛市场的开发也很有利。①(-)微观市场营销环境近二十年来,红牛公司构建了先进的企业理念和冇效的管理模式,重在引导和培育消费者追求梦想、挑战自我的积极态度和行动。红牛公司不仅构建了覆盖全国的品牌推广、销售及分销网络及机构,确保为消