文档介绍：J;,nM中山市正夫人电器有限公司营销中心市场终端资源管理文件为切实做到充分利用资源,促进产品的销售和产品形象的提升,同时更好地服务于代理商及经销商,特制定如下管理规范:一、专柜、帐篷、演示台等物料的管理1、 专柜等物料的申请必须填写营销中心制订的《网点开拓计划表及专柜申请表》(见附件),其它形式申请一律不予受理。以代理商为单位每月申请一次,并且于每月1日前按要求填写(代理商盖章)后传真回总部。2、 客户申请的专柜等物料一律按制作成本的一半暂时收取费用。3、 专柜核销条件:1) 、提供专柜的进场协议书(见附件)原件一份;2) 、提供出样照片三张,要求如下:A、 前面、后面、侧面各一张;B、 照片后注明出样的机型明细:C、 照片后注明商场名称、商场负责人姓名及电话(与《申请表》对应)。特别提示:12月1日前凭专柜出样核销,核销标准:豪华专柜出样必须达到12款以上,普通专柜出样必须达10款以上,且不可重复出样。12月1日起公司将过渡到凭网点销量来核销,核销标准:豪华专柜的每月销量(代理商提货价计)达到2万(淡季1万)以上,普通专柜的每月销量达到1万(淡季5千)以上。4、 帐篷核销条件:必须使用十次以上,凭十次照片核销;5、 演示台核销条件:1) 、用于终端的演示台,核销条件同专柜;2) 、用于户外推广的演示台,核销条件同帐篷。6、 专柜等物料核销流程:中山市正夫人电器有限公司营销中心市场部收到核销资料一一市场部核实一一财务转货款一一市场部告之客户1) 、收到合格核销资料后市场部一周内核实完毕,倘若核销资料不合格由市场部三天内反馈给客户,由其改进,并责成商务处经理跟进。2) 、财务收市场部核实依据后三个工作日内转货款。5、总部建立专柜档案由市场部建立专柜档案,并随时对全国各