常州和平国际商业街招商方案.ppt

文档介绍：和平国际商业街招商方案及计划综述我司前面已经就本项目的商业定位和规划做了详细的描述,现就具体招商方案和计划做如下安排,并就业态分布、商铺划分、租金体系做详细分析。2招商的目的打消商铺投资者的顾虑,提供给他们更好更多的租户供其直接签约。引进主力店,带活整个商业项目,为其他商铺及住宅实现增值,为开发商带来更多的销售回报。3招商策略描述一:主力店引进:TESCO乐购—--已经在进行,预计2008年3月签署意向协议并支付定金。备选品牌:沃尔玛、家乐福次主力店引进:知名电器连锁店等,如苏宁电器(根据开发商要求,待定)2008年6月起在项目现场开始租赁商业客户储备,尽可能建立更多的商户资源。并陆续签订租赁意向。4招商策略描述二:B区商业:B区商业包括1个部分:B1沿街底商:定位为娜嘉时尚生活中心(生活邻里中心),作为住宅配套。该定位为引导形式定位,以强调凸显出欧式风格的完美生活定位。实际操作中,直接销售,由业主自营、自行租赁、或委托我们招商但由其直接与商业企业签订租赁合同()。5主力店招商流程筛选客户名单确定目标客户后,进行登门拜访,推广本项目拜访客户结束后,根据客户意向,填写客户登记表。意向客户,进行进一步洽谈,并帮助客户合理的推荐位置。未表示有意向客户,分析原因,分析是否有能力满足客户,如不能转为储备客户,如可以则反馈客户。邀约客户登门拜访客户认可后,进行进一步洽谈,并帮助客户合理的推荐位置。YNYN客户不认可,转为储备客户,结束洽谈。客户确认后,进入商务谈判流程,签订招商意向书,交纳定金招商协议正式确定,新闻发布会,签约仪式客户提供装修效果图和装修方案安排客户进场装修、准备开业,进行联合开业宣传。6一般客户招商流程填写招商意向书(招商部、客户)客户资格考察,评估,已有门店参观(招商部)N存档Y确定合作意向,签订招商意向书,交纳定金客户递交装修方案,进行审核审核通过后,签订正式协议书安排客户进场装修、准备开业,进行联合开业宣传。7招商模式主动型招商针对目标:重点客户、主力店客户招商方式:第一步首先进行客户筛选和挑选,确立重点主力客户名单第二步携带初步项目资料,电话邀约客户,进行登门拜访第三步邀请客户前往现场考察,建议客户设店位置第四步与客户进行简单商务谈判,签订意向协议书第五步根据客户提出的要求进行调整与方案修改,给予答复第六步客户确认后,正式签署合同,安排客户进场装修第七步签约发布会,配合客户进行媒体宣传8被动性招商针对目标:一般客户,小客户招商方式:第一步通过广告宣传吸引客户主动前往招商中心进行咨询第二步我方建立客户信息并进行评估考察第三步通过评估的客户进行商务洽谈,并签订正式协议第四步安排客户进场装修,并配合客户进行开业活动设计9设计性招商针对目标:主题型客户,投资型客户招商方式:第一步设计各类商业组合主题(如淘宝吧、美食美客)第二步根据设计的商业组合进行针对性招商第三步设计招商优惠方案和联合经营方案,吸引高端客户进驻第四步安排客户进场装修,并配合客户进行开业活动设计具体的招商时间节点及任务在第四部分方案中已有描述10