文档介绍：:..鹿角幼教营销方案概要目前广告的宣传媒介主要是通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓红灯等形式,在中华人民共和国境内刊播、。具体包括:(一)利用报纸、期刊、图书、名录等广告;(二)利用广播、电视、电影、幻灯等播映广告;(三)利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或设置路牌、霓红灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告。(四)利用影剧院、体育场(馆)、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场所内外设置、张贴广告;(五) 利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告;(六) 通过邮局邮寄各类广告宣传;(七) 利用馈赠实物进行广告宣传;(A)利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。下面主要针对我们机构突出几点:1、设市场部:设立市场部(2人/1人为主管)---专门进行市场推广和H常维护,负责广告投放和招生宣传,平时宣传员以兼职人员为主,兼职一般花费不大而口在找的过程中也是一种宣传而且实行实际招生跟踪制,除了搜集到家长信息,还要全程跟踪直到报名,再根据报名课时多少提成。2、全民销售:销售是公司的重中之重,也是公司的命脉,所以一切的工作最终就是-个目标——招生。要充分利用机构的每-位员工,教师,凡是招到学生加入,每…位则按-淀捉成比例返还现金。以此提高教师和员工的工作积极性和责任感;同时教师也负责收集信息,学生及家长对其教学的评价和满意度(可以在每月由公司发放…张测评卷给到每个学生及家长,回签后交公司,公示后由公司审核评定)3、 稳定教师:对教师实行合同制,以防止教师跳槽频繁带來的教学连续性不强,不稳定的问题,由于代课教师是培训机构的核心。所以要能提供有竞争力的待遇水平以吸引优秀老师的加入。表面上看增加了企业的经营成本,实际上不然,因为任课老师毕竟数量少。只要有优秀人才的加盟,先进的教学模式和丰富的教学内容才能被执行,关键是招牌和卖点要响亮。教学质量的提高才是培训机构永久生存的法4、 统一着装:实行规范化管理---每个就职于公司的员工不管是代课老师,市场推广人员还是总经理都必须穿着统…制服(由于是面向小学生,因此服装不能太过***化,找相关制衣企业定做出一款既能融合职业化元素又比较时尚的制服)且佩戴身份卡,身份卡是必须的,可以起到广告作用,同时给人一种大机构很正规的感觉。5、 多元经营:实行多元化经营-…在课堂外可以代理课程,书籍,资料等-些附属商品,以实现企业利润的最大化;6、 量价统一:实行量价统一的缴费定价模式---般来说培训费是在月前统•交齐,但是如果有家长愿意让孩子在培训机构长期学****次性交清半年或一年(具体再商定)的培训费那么公司可以给予一定折扣。总Z1次性交费越多折扣就越多,以此鼓励学生家长将孩子放在培训机构里进行长期培训。7、 包装老师:还有重要…点就是包装老师,学生家长最终看重的还是老师的水平。可以打造包装一位金牌教师,也可以说是专家,包括他们的专长、学历等,有条件的话请外教每周客串几节课,当然不必请很专业的(收费很贵的),一般当地的老外稍微与其沟通一下讲讲教课技巧就可以上岗了,当然这也不是忽悠学生和家长,因为专业和非专业对这个年龄段的学生没有多大区别,只要发音标准就可以了。8、 活体广告:凡是报名的学生均给发一个学