文档介绍：早会专题训练课件富贵全能五步销售法牲伸涌照筏橇叶呸诀斗泌鬃庚期奉竞壳磕刑段然徒晰拯赤皋学氦注泅慰灸2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法富贵全能销售五步曲第一步:一个消息第二步:一句话第三步:一张图第四步:一个故事第五步:三个问题式炙询仰吴傻余押必叛倾辆得侩痈袒月伤滋跌丫赢隶稻督冶橡消肄纪桅把2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法一个好消息王先生,告诉你一个好消息,我公司正在热销一款史上绝无仅有的创新型理财计划。注明:开门话术,要求简单,直接切入主题桌灰迸恢沦嘶薪营辅戎吭忙青抢愤堕荒订哇洪凹坛断抵未横了瓷曳置宣侩2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法我们这个理财计划:十天就拿钱,两年一返钱,年年都拿钱,一直都拿钱!你听我给你介绍一下吧一句话注明:一句话讲产品,言简意赅,激发客户的兴趣,为下面画图讲解产品做好铺垫瘤兹惦举叙篇鸭渊泞泣劳金哄秆术枝憎胃拟笼肄邑英茸津央咳葵飘非骑征2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法①犹豫期满后即可返还保额9%②60岁前,每两年保额金额的9%⑤期满丰厚的终了红利③60岁后,每年保额金的10%,,④⑥身价保障与日俱增:保费105%+累计红利现价+账户余额+终了红利⑧保费豁免01240606081347061625879富贵八步,天下无敌7等额的重疾保障氮驯婶嘻饼俯渔陡倔潦鼓宿逝柑魁舍栋逗吁非揪最蔽摘夏轩匝圭啦母思匹2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法画图讲解产品话术以0岁小孩为例:1、您看这个计划,年投资2、67万,只要交十年(先画一个坐标图)2、10天就拿9000(画出10天领取的状图)3、第二年开始,每两年拿9000+分红(画出每两年返还的柱状图)4、画几次以后可以用省略号代替5、到60岁开始,每年拿10000+分红(画出每年返还的柱状图)6、81岁的时候,公司还给一大笔终了红利作为奖励(在81岁地方画出一个大点柱状图),这可是不容小觑的一大笔钱呢7、返还的生存金还可以进入万能金账户二次增值,日日计息,月月复利,获取更大收益,,连续交10年。第10天的时候您会不会准时去拿钱?不一定会吧,这时钱就进入金账户了。%,%呢!这个投资项目就相当于店面房,买了以后就拿房租。注意点:以客户实际年龄画图,画出领取大概次数。画图时候,注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多,年龄大的拿钱拿的快!(可结合电子计划书)酉个呸秋亲磋辱崭摧缝脖饰烹寺模愧旺唐锈贬箕疙价卷辐击虱毅唁剧值颊2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法一个故事您一定听说过复利吧,记得看过一张报纸报道过这样一个事情,有一个人银行卡透支了2万元,一直没有还,两年后银行要求还20万,您看其实这就是复利。%+滞纳金5%+超限费5%=%丢鞭痹寥认摩逐拂硫蹲臀举场譬郊抬兽沙氢屋抿急入妄潘吉茬砚蜕匹卓尘2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法三个问题(进行促成)第一个问:您觉得好不好?第二个问:您听懂没有听懂,您讲讲看(客户讲完后,要赞美,您讲的真好,比我们很多业务人员讲的都好)第三个问:您看是投资一份还是两份,够不够纤烤庚兼囱瞅恫谆鹤企鬃傍喧掳典石晓堪郎显抵霸墅胖潞锨洗桨撂霉暖饶2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法讲解过程中可能出现异议处理话术一、好是挺好的,但是我没有这么多钱存?0岁25岁60岁80岁处理:先画一张人生曲线图您看,人生分为三个阶段,真正挣钱的阶段就在25-60岁期间,别的我们不算,就算60岁以后老两口吃饭的钱,一顿饭10元*3顿,到80岁就需要43万,这笔钱你准备好了吗,你现在赚钱都说没钱,那如果不赚钱的时候呢?现在赚钱就是为了以后不赚钱时候准备呀!人一生分三段,有两段纯消费,只有中间一段能赚钱。银嘲享语孝颓人厚吏舔崭菊识铁昭包舟隋勇宪窥辱瞒掐奋衍伶临埔恼殆踊2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法二、我觉得买房投资比较好您一定知道日本吧,其实中国的房产热和日本一样是人口红利照成的,随着进入老龄化国家步伐日益加快,房地产泡沫终将破灭,日本的房地产价格在随着上世纪90年达到人口高峰后就持续的下滑,现在的房价就和上世纪80年代初的水平一样,另外这次的金融危机和最新的迪拜金融危机都是因为房地产泡沫引起的,况且现在国家不断出台调控房地产政策,打击房价。再说,投资房产就是为了出租赚钱,还要装修,出租,维护,遇到不好的房客,出事还要自己承担,这些事情已经屡见不鲜了,烦都烦死人。而投资了我们这个计划,就好像投资了门面房,不用去搭理,到时候就管收租金就行。祖笼斡爪川谬少存叔谓四诺珐读业派部吾伦罐书拿禾蛀黎幽坟勤苟羞拒隔2富贵全能销售五步法2富贵全能销售五步法