文档介绍：年未工具推动实施细则刮刮卡是新市场开拓的借口、是邀约客户参加产说会的好工具,利用好刮刮卡能帮我们快速地积累客户,为明年开门红打下基础。为进一步推动广大业务伙伴的使用积极性,帮助大家发掘刮刮卡背后的巨大宝藏,中支决定制定此行动方案:工具能起什么作用?活动口号:用得越多、人脉越广!收入越多!活动时间:2011年12月1日---2012年2月28日活动目标:12月份积累30位准客户,10位A类客户活动期间积累100位准客户,30位A类客户刮刮卡推动步骤:第一阶段:刮刮精彩2011年12月1日-2011年12月30日12月1日中支按12月1日出勤人力暂发30张/人刮刮卡,要求达成以下基本条件:1、阶段内出勤率在80%以上2、每日认真填写CRM活动日志,要求每日一访以上3、每日早会上交刮刮卡回单,经督导组成员检查不存在虚假情况。达成以上条件且在活动期内产说会邀约客户数在3人以上者(含3人,免收30张刮刮卡成本费,有额外需求的按成本价购买达成以上条件且在活动期内产说会邀约客户数达2人的,免收20张刮刮卡成本费,其余按成本价收取达成以上条件且在活动期内产说会邀约客户数达1人的,免收10张刮刮卡成本费,其余按成本价收取未达以上条件者均按刮刮卡2倍的成本价购买第二阶段:锦上添花2012年1月1日-2012年1月30日中支将对第一阶段实施期间达成基本要求者,继续发放30张/人刮刮卡,并要求第二阶段继续达成基本要求,否则按2倍的成本价扣回。同样,对于达成基本条件且在活动期内产说会邀约客户数在3人以上者(含3人,免收30张刮刮卡成本费,有额外需求的按成本价购买达成基本条件且在活动期内产说会邀约客户数达2人的,免收20张刮刮卡成本费,其余按成本价收取达成基本条件且在活动期内产说会邀约客户数达1人的,免收10张刮刮卡成本费,其余按成本价收取第三阶段:金玉满堂2012年2月1日-2012年2月28日中支将对第二阶段实施期间达成基本要求者,继续发放30张/人刮刮卡,并要求第三阶段继续达成基本要求,否则按2倍的成本价扣回。同样,对于达成基本条件且在活动期内产说会邀约客户数在3人以上者(含3人,免收30张刮刮卡成本费,有额外需求的按成本价购买达成基本条件且在活动期内产说会邀约客户数达2人的,免收20张刮刮卡成本费,其余按成本价收取达成基本条件且在活动期内产说会邀约客户数达1人的,免收10张刮刮卡成本费,其余按成本价收取活动量督查小组成员:组长:王茵组员:黄岩叶璐临海陈娇娇天台蒋敏丽路桥汪未静椒江梁婉琪温岭苏玉占仙居潘金科刮刮卡推动各层级工作职责:督查组组长职责:1、对督查组成员进行会议的组织及督查信息的汇总2、督查工作的安排及督查项目的布置3、对督导组成员的工作进行考核排名机构督导岗:1、对本机构伙伴的活动量(刮刮卡进行每日登记,每日上报督导组组长,及对本机构登记信息进行抽查(客户回访抽查,评估本机构刮刮卡使用情况及邀约情况。2、每周至少上报一篇活动量典范专访及一条合格的活动推动或典范短信3、对未中奖客户的统一回访,为客户的二次回访做辅垫4、每周一次的异地督查:(1督查地点随机通知;(2带督查任务下机构:随机抽查业务员、与机构登记进行核实、及中支公司指派的其他工作(3按要求形成督导报告营业区:1、12月1日统一宣导、统一思想、达成共识1、职场布置(海报、吊旗等2、氛围营造,建议定期设立