文档介绍：:..市场营销案例分析新合作营销策划学院: 专业: 班级: 学号: 姓名:一、营销背景P3二、营销环境分析P3(一)宏观环境分析P3(-)微观环境分析 P4(三)SWOT分析三、营销组合策略(4P) P10四、营销方案说说营销你有没有曾经在新闻、报纸、网络上看到过这样的情景:儿头被缎带给精心打扮过的小猪,背上插着“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后被赶着穿过闹市……不管有没有,当你听到这样一个滑稽的事件,你应该会不口觉地笑了吧,那证明你已经记住它了,而设计这样一个事件的人的目的也达到了。这是世界著名的利普顿公司为使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁举办的一次精彩的表演,它引起众人的注意,同时也达到了让商品家喻户晓的目的。这就是营销手段,当然,不过是千万种营销技巧中的一种,但却能达到四两拨千斤的效果。营销就是在为消费者提供了一种轻松愉快的环境下,让消费者心满意足而归,而商家也能开心地将利润收入腰包里。这就是营销的魅力,让所有的人都快乐!那么,现在就带着这样一种轻松的心情进入到我们的营销策划中来吧。一、营销背景(超市概况)这次策划的企业是位于****大学东校区2号楼下的超市——新合作。这是和和大学目前來说比较大型和正规的超市,成立虽仅一周年多,但在校内还是稍有名气。经营的商品有食物、文具、一般的生活用品。主要代销非自主生产的著名品牌商品,如食品方面的冇康师傅、双汇、金丝猴、还冇国际知名品牌德芙等,文具方面的是晨光、真彩等,生活用品有宝洁系列产品、联合利华系列产品、霸王、中华等,除此之外,也有一部分自足生产的商品,主要是洗发水、沐浴霜、洗面奶等口常用品。现今,该超市经营状况良好,有时还会岀现“人满为患”的局面,但是,本人觉得该超市的发展应该远不止如此,它还有很大的可挖掘空间,相当不错的发展前景。二、营销环境分析(-)宏观环境分析rtr丁该超市属丁中小型的企业,而H经营范围较为窄,所以就仅从经济环境和社会文化环境做详细分析吧。★经济环境分析主要从高校市场环境方面分析:首先,看看这样一些数据:目前各类在校大学生已超过3000万,这个市场规模相当于1/4个德国,1/3个英国。除去学杂费,大学生-•年的开销,包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着高校市场至少值800多亿元。如此庞大的利润,就足以说明如今高校市场隐藏着多么巨大的商机。然后,再说说高校市场发展趋势:随着高校的大规模扩招,齐高校学生数量大幅度增长,大学生的购买力口益提高,传统的便利店、朵货店等已经不能满足大学生的日常购物需求,因此,校内超市的出现是必不可少的。最后,谈谈高校市场的特点:第一,市场分布相对集中。因历史和地区间经济文化发展的差异,我国的高等院校一般分布在齐省会城市或省内经济较为发展的地区,这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。第二,市场连续性强。首先,大学生的消费具连续性,他们一旦对某产品或服务满意很可能会连续消费,若不满意很可能不再消费,而这样的感觉会因为大学生间信息的迅速交流,会感染到周围的同学。第三,市场呈稳健增长趋势。一方面,由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展,使得高校绝对量在不断增长。另一方面,由于我国经济的持续增长,而大学生以独生子女居多,父母都将尽量满足子女的消费需求,使得高校学生的购买能力也会相应地提高。★社会文化环境。从消费者价值观念方面來说,第一,高校超市的消费群体主要还是大学生,大学生的消费观念随着时间的推移也在不断的变化着。对于现在的80、90后,他们有着比较独立口主的消费观念,购买商品追求个性化、标新立异、不落俗套是他们的主要特征,然而他们的群居生活方式又决定了大学生消费模式受到群体效应的影响,他们对丁•某些商品的需求耍求和群体的消费耍求相一致,希望被群众所认可。因此,大学生在超市购买食品、日用品、文具等,会选择大众购买的商品。第二,学生市场是一个潜力巨大的特殊市场。虽然如今产品的价格、质量、潮流是吸引学生消费的主要因素,讲究实际、理性消费仍是当丽大学生的主耍消费心理。在超市选购时,往往会选择那些性价比高的商品,质量显然是非常重要的。从消费流行方而来说,如今大学生屮流行的商品是有好品牌的、由自己喜欢的明星代言的、新推出的产品等。所以,大学生在超市购买日用品如洗发水、洗衣粉、肥皂、药膏牙刷等倾向于国内外的知名品牌,或者是有明星代言的;对于食品,他们会选购国内较为有历史的,而且名声较好的产品。(二)、微观环境分析着重分析企业,顾客,营销中介,竞争者。★企业1、企业形象:该企业是****大学唯一一个较为止规、止式、大型的超市,具备独立的品牌,内设正式的导购员和收银员,因此有较为良好的企业形彖。2