文档介绍：:..文献综述学院: 吉林工商学院班级:市场营销09401姓名:***研究领域—中小企业营销管理日期:2012年8月18日指导老师:***文献综述谷雨红《加强管理提升企业竞争力》企业家天地杂志2012年第2期中旬刊中说道;如何在激烈的市场竞争中赢得市场,获得利润?营销管理成为最关键的一-环,也是传统企业的病症所在。加强营销管理,提升企业竞争力是大势所趋。当前营销管理中存在的问题主要有:1、企业固有的营销系统,缺少有效性的激励、竞争、约束机制,造成营销系统的老化不规范。企业固有的运行机制未能将现代化的管理系统及时纳入到公司的止常发展轨道,造成运营效率及效率的降低。2、缺乏标准的营销管理制度,客户资源整合欠缺,营销权力的行使缺乏弹性。因权力统得过死,极大地限制了销售工作的积极性和才能的发挥。3、营俏队伍的事业心与开拓力弱,公司与营俏队伍的凝聚力弱,并对网络管理缺乏科学性,企业应该拥有覆盖全国的销售网络。4、企业固有的产品系统,技术优势含量不突出,金业的品牌知名度不够高,同竞争品牌相比,整体产品成本高。对产品开发、品质管理等力度较弱,在市场上无法形成极具竞争力的产品优势。对于市场营销起不到很好的拉动作用沈阳师范人学管理学院的宁文琪在《浅谈企业市场营销中的管理观》经济综横杂志屮说:新的形势以及环境企业的营销工作提出了严峻的挑战。企业市场营销管理观念的创新带给金业强大的生命力以及激发的无限发展潜力。金业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,必须借助信息技术实现资源整合,建立适应信息化环境的营销模式,才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权,使企业获得持续的生存和发展。沈阳师范大学管理学院的冯惜墨在《关于完善企业市场营俏管理的思考》市场营俏期刊中说:市场营销已经成为决定屮国企业命运的重要因素,机遇和挑战并存,我们企业必须加快学****勇于创新,努力完善金业市场营销管理过程。金业市场营销活动是一项系统工程,其管理过程则是用系统的方法发现、分析和选择山场机会,进而把市场机会转化为有利可图的企业营销机会。中国农业人学经济管理学院的乔娟在《企业销售管理的概念和企业销售管理过程》屮提到:按照菲利普•科特勒的解释就是尉为实现企业口标而对行在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的设计方案所进行的分析、计划、实施和控制。她述指出企业销售管理过程包括分析和评价市场机会、研究和选择目标山场、定制营销组合策略管理市场营销活动。陕西经贸学校的李莉震在《浅谈企业营销管理的创新与发展》说到:随着我国改革开放的不断深化,市场经济的建设也时刻发生着变化,而这也要求企业有必要对自身的营销管理进行适时的创新。同时指出:创新营销理念、创新营销管理机制、提高营销人员素质是提高企业营销管理的有效手段。中国石化哈尔滨石化公司的于跃在《浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略》中说:企业营销越來越注重品牌社会价值的营造,越來越多的企业开始依靠同政府组织、大学、社团或其它非盈利性组织的合作,来提升品牌、产品、企业的社会价值、美誉度和知名度,通过塑造品牌形象和企业形象,同各类消费者形成共鸣,因而传统营销领域向非营销领域的渗透已成为现代营销领域拓展的重要趋势。陈玉璞、孙泽明在《营销伦理对企业营销管理的现实意义初探》