文档介绍：如何招投标营销中心如何招投标11招标信息收集招标信息收集22招投标方式及步骤招投标方式及步骤33如何解读招标书如何解读招标书44如何投标如何投标55相关附件相关附件目录如何招投标主动寻找客户每年一次的招标信息,信息来源主要为公司对外公布、竞争对手处等接受邀请客户主动邀请我司参加招投标客户招投标信息的收集管地区、地区:通过实行有奖提供信息的方法,发动业务员积极主动地收集招标客户信息一、招标信息收集----如何收集如何招投标?时至年底,是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在可能就错过了明年一年。因此,对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了市场专员自己收集和客户主动发布邀请的信息外,业务员的信息收集也不可忽视。一、招标信息收集-----信息提供奖励办法一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上,还可一次性奖励业务员300-500元现金不等;二、针对业务员的信息收集激励方式和方法,各管理区、地区可根据实际情况,制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上,还可一次性奖励业务员300-500元现金不等;二、针对业务员的信息收集激励方式和方法,各管理区、地区可根据实际情况,制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。如何招投标目录11招标信息收集招标信息收集22招投标方式及步骤招投标方式及步骤33如何解读招标书如何解读招标书44如何投标如何投标55相关附件相关附件如何招投标二、招投标方式与步骤-----招投标方式一、根据投标方式不同,招标可分为现场招标和网上招标。二、根据投标对象的不同,招标可分为公开招标和邀请招标。招标方式公开招标:是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标:是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标:是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标:是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。招标方式如何招投标第一步第二步第三步第四步二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤1、客户对快递供应商的信息收集阶段。2、根据需求对快递供应商进行初步筛选。3、向初步筛选的快递供应商发放招标书。4、快递供应商述标、客户评标。如何招投标目录11招标信息收集招标信息收集22招投标方式及步骤招投标方式及步骤33如何解读招标书如何解读招标书44如何投标如何投标55相关附件相关附件如何招投标三、如何解读招标书--招标书包含的内容1、商务部分:商务部分主要包含项目名称、投标人须知(标书的要求、投标资格、如何评标等)、投标截止时间、投标地点、开标时间、开标地点等信息。2、项目快递解决方案:该部分内容涉及相关的项目快递操作方式、操作要求,需要快递供应商的系统支持、网点覆盖、客户查询等。3、项目快递报价表:招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。根据此报价表可了解:1、客户需要的快递服务范围、区域等信息;2、客户需要报价的模式,元/公斤、元/票等;3、客户的时效要求。