怎样让老客户转介绍新客户讲解学习.ppt

文档介绍：怎么让老客户转介绍新客户场经理柳士林提纲为什么要做转介绍??最有效的业绩来源!转介绍转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取准客户可信度强,销售成功机会高客户的从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小建立成熟的目标市场获得转介绍的前提1、客户相信我们的产品,满意我们的服务方式。2、客户做过后要有效果。3、客户认同我们的公司。4、客户接受我们的产品。5、客户对我们产生信任感,关系升华为朋友。6、我们自己坚信自己的产品。7,客户在该行业内是否是一个领头人,是否具有号召力。正确理解转介绍真正的销售就是让客户不断地给你转介绍具备看到客户背后的客户的眼力把转介绍培养成一种****惯转介绍是优秀业务人员必备的技能转介绍的误区误区一已经签了客户的单,不好意思再麻烦克服要点调整心态,正确认识我们的产品。理解百度对客户的价值。同时用服务与诚意让客户满意。转介绍的误区误区二销售签单只为成交一笔生意克服要点以服务代替销售,建立自己的品牌,赢得客户的认同。转介绍的误区误区三不敢开口要求转介绍克服要点努力提高自身素质,培养自信;让客户认可我们的品德、知识、专业;成为客户的朋友;不要不好意思,只要你敢张嘴,机会就有50%。