文档介绍：前言美格行商业地产作为专业的商业地产服务商,致力于商业地产的长期实践与研究,先后操作了一百多个商业地产项目,包括购物中心、专业市场、社区商业、城市综合体等不同形态的商业物业。对于社区商业,美格行曾专门组队,就深圳40多个大中型社区商业的市场定位、业态规划、面积配比等专业问题进行了深入的调查研究。同时,我们也有幸负责了布吉东大街、万科城风情步行街、中海月朗苑壹街、万象中心街、万科金域道、龙城一街、龙华中心街、西岸原味街、振业城商业街等多个典型社区商业项目的营销工作,并取得了较好结果。本次演讲,主要立足于我司过往操作的社区商业营销案例展开,重在沟通与交流。Page2社区商业营销策略解读纲要……PART2以售为主的社区商业到底需不需要招商?PART3商铺营销与住宅营销的区别?PART1社区商业通常面临的难题?Page3PART1社区商业通常面临的难题?——租与售的矛盾Page4租与售的矛盾只售不租发展商丢失自主权只租不售做不旺达不到发展商的预期租与售需组建一批专业团队招商难度较高培育期较长前期投入较大发展商后期麻烦较多Page5发展商面临的现实问题Question发展商不想过多麻烦发展商需求资金回笼且创造高收益短期内租金不能支撑售价Page6结论Page7PART2以售为主的社区商业到底需不需要招商?Page8Situation—1(Situation)1——能招到商家,对销售说法有支撑,并能配合营销时间节点的项目,但租金未必能支撑售价。此种情况适合主力店招商,或关键节点位的代表性商家的招商。Page9Situation—2(Situation)2——招商可行,租金可以支撑售价,并可配合营销时间节点。此种情况适合带租约销售Page10Situation—3(Situation)3——项目短期内难于实现招商,或租金过低,制约销售。此种情况适合直接销售,作简单的业态规划指引,充分描绘项目的未来预期。Page11