文档介绍：第四届大学生创新创业大赛实战营销策划方案参赛学校:酒泉职业技术学院参赛团队:酒泉金色阳光新能源有限公司参赛项目:便携式太阳能小风扇开发与营销参赛成员:郭廷宝、荆烽、马杰、马强、臧琦联系电话:188********中国电信天翼手机营销策划书1、人员安排::张振伟(138********):荆烽(188********):郭廷宝(180********)(负责活动前期宣传、介绍等工作):臧琪(188********)(负责搬运,桌椅,同时协助其他人工作):马杰(151********)(针对活动的全要开展进行相应的执行):马强(180********)郭廷宝(180********)(负责接受临时安排的工作):荆烽(188********)2、产品介绍:中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施,伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异,中国电信也加快了自身发展的步伐,一方面不断推出新业务,创建新品牌,另一方面留住老用户,发展新用户,积累客户资本。本次活动,中国电信为我们提供的天翼四核大屏智能机,是中国电信针对校园学生用户定制的,适合大众使用的产品,其对不同用户设定不同消费套餐,并且其快速的上网速度和便宜的话费当对***和中国联通都占有很大优势。现就本次产品具体特点罗列如下:1、上网速度快。2、话费较***、中国联通便宜。3、1元/月/号,可设3个中国电信本地或省内亲情号码,本地拨打免1500分钟(每个号500分钟)。4、还有更多优惠套餐,如:短信包、班级包、漫游包、爱校园......。三、市场分析1、企业目标和任务在校内外(以校内为主)推广中国电信翼校园卡、“翼卡通”,使学生能够有更多的选择,受到更好更方便的服务,享受低廉通讯费用的生活。2、市场现状学校是巨大的移动通讯消费市场,特别是拥有很大消费自主权的大学生,具有较大的挖掘潜力。一向以时尚,充满活力的移动通讯手机更是如此。调查数据显示,高校大学生的移动通讯消费市场巨大。随着经济水平的不断提高,大学生购买手机的越来越多,更换手机的频率也越来越快。因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体。3、细分市场学校内所有学生:多在学校住校,所以学生们跟家长及其亲人的联系是比较多的。但是每个月高昂的电话费则是学生顾忌较多的,而中国电信在这方面则是制定了多种策略让大家可以随心所欲,随时和朋友联系。学校所有教职工及校外社会人士:他们步入社会有其稳定的工作,消费部分开始转变为完全自立,他们体会到挣钱的不易,也懂得多为家里分担,经常和家人联系必不可少,而中国电信推出的亲情包业务将是他们满意的选择。四、主要竞争对手及其优劣势1、竞争对手分析对于中国电信公司而言其主要竞争对手为***,潜在对手是中国联通。***,凭借其占有市场时间较长,宣传力度较强,品牌形象较好,学生对其认知度较高等各方面的优势,与学校电信用户形成了很大的竞争。中国联通,新兴的通讯产业公司,年轻,富有活力,国家给予的政策相对优厚,并且产品价格较低。但是,中国联通基础设施不完善,网络环境较差,并且产品种类单一,利润低于电信公司。2、劣势分析由于电信手机卡制式限制,多数手机与之并不兼容。并且学生购买能力较低,无法拿较多资金重新购入高端的手机