文档介绍：新开发客户篇——如何做好售前准备Overture Confidential所有的客户都适合做网络营销吗?我们的使命?找到更多能长期合作的适合网络营销的高消耗客户谁才是我们的目标客户呢?大中型企业大中型企业中小制造业中小制造业外贸公司外贸公司区域化品牌公司区域化品牌公司区域服务型区域服务型特殊服务业特殊服务业区域品牌企业区域品牌企业悦达起亚\中大集团\江动集团\威特集团等全市50强企业悦达起亚\中大集团\江动集团\威特集团等全市50强企业船舶设备\不锈钢制品\抛丸机\空压机\探伤机\纺机\支吊架\鞋机\汽保设备\化纤设备\液压件\阀门\轴承座船舶设备\不锈钢制品\抛丸机\空压机\探伤机\纺机\支吊架\鞋机\汽保设备\化纤设备\液压件\阀门\轴承座服饰玩具\医药化工\汽保配件\小商品\机电\脱水食品\海产品等服饰玩具\医药化工\汽保配件\小商品\机电\脱水食品\海产品等各地区的品牌企业各地区的品牌企业婚纱影楼\宾馆饭店\培训教育\旅游\医院\特色专科\休闲娱乐婚纱影楼\宾馆饭店\培训教育\旅游\医院\特色专科\休闲娱乐高空服务业高空服务业雅家乐\独一锅\玉米人\各地区的品牌企业雅家乐\独一锅\玉米人\各地区的品牌企业客户有不同的特性与需求客户有不同的特性与需求小型中型大型低高客户网络熟悉度客户公司网站规模特点:知名度不高,广告投入有限,需要迅速增加知名度,对利润非常看重需求:提升知名度,与竞争对手拉开差距,对直接回报需求强烈例举:新兴购物网站,连锁加盟机构,各类旅游网站开单难度:★★维护难度:★★★特点:品牌知名度高,善于利用各类媒体增加曝光率,直接收益来源于网络,注重客户活跃度需求:扩大覆盖率,增加市场份额要求高流量、高点击、高活跃率列举:服务器托管\彩铃图片下载开单难度:★★★维护难度:★特点:品牌优势强,注重传统媒体推广,对网络媒体不了解,尤其是搜索引擎需求:吸引新用户列举:悦达、中大、江动开单难度:★★★★维护难度:★★特点:知名度低,广告投入低,对网络不了解,行业竞争激烈,利润点低需求:增加客源,获得商机,获得地域竞争优势列举:中小型制造业、服务业等等开单难度:★维护难度:★★★★你知道消费者在找什么吗?租房, 租车贷款, 保险, 室内装潢,侦探, 鲜花音乐下载, 图铃, 桌面下载, 小游戏, 聊天室旅游, 巴厘岛, 减肥, 美容, i, 健康, 整形, 学英语SP2, 数码相机, 手机, Sony, Nokia, vaio, 电脑, mp3 判断目标客户的要点客户的认知程度消费者的需求方向有了,我们如何去找?按地域按行业按关键词三种方式的优劣对比?按地域最原始也必不可少的作业方式?按行业能有效的转化百业窗、百度等客户?按关键词竞价首选方式,细分行业锁定目标按地域?适用于新人?游击队式的销售,不适宜挖掘行业深度?若一个地区内的企业集中(如各个地区的特色行业等),则可新人过去收集资料?关键是要了解每个地域的特色,着眼于一些小地方