文档介绍：第九章促销策略主讲:杨继莲6/10/20191湖南理工学院学院经济与管理系主要解决的问题促销与促销组合销售促进策略广告策略公共关系策略人员推销策略教学方法:讲授与案例分析为主教学目的: 掌握促销组合策略及其运用10-Jun-192湖南理工学院学院经济与管理系评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念10-Jun-193湖南理工学院学院经济与管理系一、促销与促销组合(一)促销(Promotion)的含义:促销是企业把产品或服务向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并促使其采取购买行为的活动。10-Jun-194湖南理工学院学院经济与管理系在充满噪音与干扰的环境中去沟通发送者接受者编码信息解码响应反馈噪音媒体10-Jun-195湖南理工学院学院经济与管理系(二)、,强化认知。,诱导需求。,扩大销售。,稳定销售。10-Jun-196湖南理工学院学院经济与管理系促销的目标任务与不同的 产品生命周期阶段(PLCStages)告知 Informing提醒Reminding劝说Persuading目标受众TargetAudiencePLCStages:导入期Introduction成长早期EarlyGrowthPLCStages:成长期Growth成熟期MaturityPLCStages:成熟期Maturity10-Jun-197湖南理工学院学院经济与管理系(三)、促销组合及促销策略1、促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。2、促销策略包含推动策略(Pushstrategy)与拉引策略(Pullstrategy)。10-Jun-198湖南理工学院学院经济与管理系推动与拉引策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销;对中间商的销售促进广告、公关;对消费者的销售促进10-Jun-199湖南理工学院学院经济与管理系促销组合(Promotionmix)10-Jun-1910湖南理工学院学院经济与管理系