怎么写创业计划书.doc

文档介绍：怎么写创业计划书现在创业的人越来越多,但成功的人却很少。其中很大一部分原因,就是前期的策划准备工作没有做好,对项目的定位不清,对自己的认识不足,对运营管理等方方面面的问题缺乏慎重和全面的规划。下面是怎么写创业计划书的内容,欢迎阅读!怎么写创业计划书通常一份创业计划书这样写下来有多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好。怎么写创业计划书呢?接下来是创业计划书的章节,分成十大章。第一章:创业计划书的事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?第二章:创业计划书的产品/服务的产品与服务到底是什么,或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买?第三章:市场。就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率与每年成长的潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或