文档介绍：:..(:屮低档消费居多,高档消费冇待开发,人的文化素养市场流行趋势冇所提升•,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰醇览会,①时尚的市场文化背景,产品在设计方而,大多西化,消费群的年龄多在1比25岁到40岁之间,喜欢追风,注重个性发展.②传统的市场文化背景,产殆在设计方而遵循中国的传统宗教思想,消费群多为4()岁…・50岁的消费者.③受外来宗教思想的彩响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪•,%,以中高档,①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次②I”场的突出特点汝性消费者占90%::高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,:低屮档市场饱和,,本企业产品与基它企业产品的优劣分析(1)劣势分析:(2):消费者分析1,消费者的总体消费态势:中档消费2,%■■…,现有消费者的消费行为(1),⑵,购买的频率小(3)购买的数量不定(4)购买地点:专卖店和各大珠宝行4,潜在消费者的特征A潜在消费者的特征①年龄在35岁到50岁Z间②收入比较高的休闲女性③受教育程度高B,对这类产品的态度分析①价格要屮高②艺术性突出③用材天然三,产品生命周期分析本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,,①中低档产品②广告媒介选择电视广告③消费者立位为11'①优势:重广告宣传,以情为诉求中心②劣势:中高档消费者缺泛通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:(1)消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性(2)产品定位为中咼档,咼档产品(3)价格定位在500—4500之I'可或4500以上(4)重新定位产品形象1,将名石风尚改为雅特石饰2,(5)制作电视广告后附上雅