文档介绍：郑州曼哈顿总体营销策划报告
深圳市同致行物业顾问有限公司

报告思路与结构
项目分析
项目思考
项目定位
营销策略
商业部分既是本项目的最大难点,又是最大的价值点,如何制订招商及销售策略,平衡销售与招商的矛盾,实现商业价值最大化。
各业态的特征和价值规律不一,如何科学制订推盘节奏和各阶段营销策略,解决短期资金回收与利润最大化的矛盾
如何挖掘本项目的核心价值点,通过差异化营销策略提升项目的市场影响力,从而提升市场价值?
核心问题的界定
本项目是典型的都市综合体项目,各业态既相互制约又相互支持,如何扬长避短,解决对立统一问题,是营销成败的关键。
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项目的核心问题
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我们的思考
以主题化、特色化形成商业的差异化竞争优势,在以销售为第一目标的基础上实现可持续经营。
结合市场及开发战略和综合体的价值规律,制订最佳的推盘节奏,实现最佳的投资收益
以“在风险较小化的前提下追求利润最大化”作为本项目的总体营销策略
解决问题的思路
剖析各业态之间的矛盾与价值点,结合总体营销策略,制订最优化的综合体营销模式
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项目的核心问题
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我们的思考
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改造价值观,通过提升项目品牌价值,达到提升市场的认知价值的目的。
项目价值点
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价值点
价值一
城市综合体,满足多元市场需求,提升项目品牌价值和市场整合力。
价值二
大规模商业配套,将最有利于住宅价值的提升,
如定位高档,规划合理,将提升整个项目价值。
价值四
公寓填补了商务居住的市场空白,并强化了国际化
的形象气质,对其它业态价值有提升作用。
价值三
写字楼对其它业态的形象和价值均有提升作用。
价值五
大体量的住宅对商业价值有明显提升作用
难点与矛盾点
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难点
难点一
项目规模大,功能多,容易给市场造成形象识别的混乱。
难点二
商业体量大,分布相对零散,如不突破传统思维,
将制约着商业的销售与招商。
难点四
写字楼竞争激烈,销售存在一定压力。
难点三
开发周期长,市场不确定因素多,存在一定的市场风险
冲突
冲突
冲突
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矛盾点
人流冲突
商业
住宅
写字楼