文档介绍：[东原·鸿恩寺项目]
营销执行细案
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The detail of marketing execution
鼎合顾问·重庆
CONTENTS
目录
营销战略
及策略
价值点梳理
MARKETING
BREAKOUT
Part Four
客户营销策略
客群锁定
总体客群营销
一期客群营销计划
Part Three
企业战略目标、任务
THE PORBLEM
Part One
项目竞争环境
核心区竞争策略
其他区竞争策略
SWOT及竞品
Part Two
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE
Part Six
Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving.
At First 首先’
让我们初步理解鸿恩寺项目营销所承载的战略目标
东原鸿恩寺项目所承载的城市历史使命
江北区承载的历史使命:
重庆市重要的城市副中心、商务商贸中心、文化中心、交通枢纽
鸿恩寺项目对大石坝的意义:
鸿恩寺项目占据大石坝片区最为珍稀地段优势、景观资源,亦是整个片区首个综合体项目。项目的成功将直接带动整个片区的快速发展,极大提升片区形象和价值。
鸿恩寺项目,于重庆的意义:
是重庆市主城中心区域几乎绝版的资源条件极好的大规模土地;
是重庆城市形象塑造的重点工程项目;是江北区的城市名片;
是重庆最大市政公园——鸿恩寺公园,不可分割的一部分;
是实现重庆打造“森林重庆、畅通重庆,健康重庆,平安重庆,宜居重庆”的重要项目之一!
东原鸿恩寺项目所承载的企业战略使命
项目优势!
江北核心板块边缘
商圈配套优势
交通条件优越
众多品牌企业实力支撑
区域优势!
景观资源丰富
利好规划已经实施
深厚的地区文化
经济实力基础强
第三产业发达
鸿恩寺项目,于重庆东原的意义:
鸿恩寺项目对重庆东原的品牌树立起到至关重要的作用,并且能够在5-8年内让企业在重庆开发企业中占据举足轻重的地位。
鸿恩寺项目自身的资源条件及稀缺性决定了这是一个让重庆万众瞩目的项目,对于东原的品牌在重庆的快速升华起到关键作用。该地块是江北区最后一块城市核心区域同时拥有良好自然景观的土地,地块毗邻鸿恩寺公园,距离观音桥仅5分钟车程,同时具有一定江景资源。
项目的打造,将成为东原在江北,在重庆的城市名片,鸿恩寺项目将成为重庆东原未来5-8年内区域影响力最大,利润最丰厚的项目之一,肩负着企业发展的历史使命。
东原鸿恩寺项目所承载的企业战略目标
1、项目区位属于重庆城市城市副中心,但周边配套形象较差、周边竞争激烈,容量相对有限,在区外市场辐射方面必须加强。
2、时间紧迫,销售压力大,进度时间与邻近项目接近。
3、本项目除了要实现好的成功销售外,还要实现多重目标,给项目提出的挑战比较大。
品牌影响
将东原的品牌影响力提升一个台阶,深化企业形象,确立东原在重庆消费客群中的的号召力、精神感召力。
现金流
销售绝对成功,以较合理的价格实现快速销售。
,一期1-4号楼(包括商业)。
合理利润
在保障销售的前提下,获取合理利润。
营销环境研判(周边核心竞争区域)
一、2010年整体环境:容量巨大,竞争激烈,市场逐步理性
根据已知竞争项目的供应数据推算,目前整个区域未来潜在供应面积在355万平米左右,项目未来竞争压力较大。
二、同质化竞争激烈,产品(区内市场):
整体区内市场产品区间为:40---90平米之间,为区内高层产品主流户型;
三、最主要竞争对手:
区内:首创大石坝项目、华润项目、保利鸿恩寺项目
四、竞争环境:
区内竞争项目偏紧凑,价格与本案差异不会太大,低总价产品和小户型相对较多。
板块
项目动态
项目名称
总体量(万平米)
已开发体量(万平米)
剩余体量(万平米)
建筑风格
容积率
主力户型
大石坝-洪恩寺板块
已发售
中凯翠海朗园
现代
3
72-119
未发售
保利项目
125
0
125
——
——
东原地块
100
0
100
——
——
通用厂地块
60
0
60
——
——
国兴北岸江山
102
0
102
现代
——
首创地块
80
0
80
——
——
五矿项目
200
0
200
——
——
——
光华可乐小镇
50
0
50
现代
——
40-130
中凯地块
0
——
——
华