文档介绍：谨呈:河南高速房地产开发有限公司
高速
奥兰花园
2009年度营销执行方案
见证郑东新区生活荣耀
报告目的
清晰目前楼市现状与动态
项目全面分析
项目定位与营销推广
统一思路
梳理工作
报告提纲
一、09年上半年楼市回顾
1、1-6月份郑州楼市分析
2、各地市场最新动态
3、分析总结
二、奥兰花园营销目标
1、09年度总目标
2、一期开盘目标
三、奥兰花园项目产品解读
1、项目产品配比
2、项目产品分析
四、奥兰花园推售策略
1、推售原则
2、推售组合
3、推售产品分析
五、奥兰花园形象定位
1、项目属性与形象定位
2、项目主题推广语
六、奥兰花园营销总纲
1、项目SWOT分析
2、策略总纲
3、营销总纲
七、奥兰花园推广攻略
1、活动攻略
2、媒体攻略
3、渠道攻略
八、奥兰花园展示攻略
1、导视系统展示攻略
2、售楼处展示攻略
3、看房通道展示攻略
4、样板间展示攻略
九、奥兰花园服务攻略
十、奥兰花园客户攻略
1、市场背景
2、攻略方式
3、客户营销系统
十一、营销费用预算
以市场为导向
以项目为基础
提升项目竞争力
提高产品附加值
实现销量与价格
第一部分
09年上半年郑州楼市回顾
1、2009年上半年郑州房地产市场分析
(数据来源:郑州房地产网公布数据;数据统计:郑州同致行研究中心)
郑州2007—2009年6月份商品房月度预售走势
,单月增幅已接近去年同期水平,房地产市场资金投入波动性差异较大,上半年整体市场入投入偏少,说明鉴于受金融危机影响与资金问题部分开发商对目前房地产市前景比较谨慎。
楼市回顾
楼市回顾
,其中单月倍销量增幅已超过去最好月度接近2007年楼市最好时期最高销量,其上半年总销量也超过07年同期56万平方米。去年市场存量房已基本肖化,迹象表明,市场信心在进一加强,房地产市场有望在下半年走出低谷。
郑州2007—2009年6月份商品房月度销售走势
(数据来源:郑州房地产网公布数据;数据统计:郑州同致行研究中心)
楼市回顾
2009年上半年全市商品房月度销售均价急剧攀升,单月最高均价达到历史最高水平,从年初到6月底平均价格上涨862元/㎡,其上涨幅度超过16%。上半年刚性需求与投资上升带来的量价齐升,特别是价格的大幅增涨与目前与之前宽松货币政策和地方辅助政策起着重大作用。
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1000
2000
3000
4000
5000
6000
2007
3299
3431
3527
3829
4105
3949
3978
3900
4124
4153
4267
4298
2008
4440
4390
4768
4153
4236
4898
4316
4233
4597
4801
4366
4584
2009
4264
4475
4457
4751
5044
5126
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
郑州2007—2009年6月份商品房月度价格走势
(数据来源:郑州房地产网公布数据;数据统计:郑州同致行研究中心)
(数据来源:郑州房地产网公布数据;数据统计:郑州同致行研究中心)
从上图表可明析:2009年上半年郑州楼市回暧迹象明显,房地产市场总体销售上量价有较大提升,三月份达到上半年销售的顶峰,因主要原因春节之前受经济大环境影响与房地产市整体不景气,压抑近一年的市场需求得到集中释放,加上3月份发展商对市场前景仍不看好,进行积极促销,三月出现近一年多来首次暴涨;进入四月份以来,因楼市有所好转,房产商取消部分优惠,且小幅提价,近三个月销量较为平稳,但市数据已给出明显信息,价格上涨销量减少,说明市场对目前房屋售价可心理接受,如果价格上涨过快,因为前车之鉴,消费者可能会回到之前的等待期。
楼市回顾
2、2009年上半年郑东新区市场分析
郑东新区2007—2009年6月份商品房月度预售走势
楼市回顾
(数据来源:郑州房地产网公布数据;数据统计:郑州同致行研究中心)
2009年上半年郑东新区新房预售量整体逐步走高,1、2月份因受年前整体市场的低迷投放量增幅基数较小;进入3月份以来因受楼市小阳春的带动与积极影响,其投放量基数增幅明显加大,但因受限郑东新区土地资源紧缺,整体投放量较之前两年有下降趋势。
楼市回顾
郑东新区2007—2009年6月份商品房月度销售走势
(数据来源:郑州房地产网公布数据;数据统计:郑州同致行研究中心)
2009年上半年郑东新区