文档介绍：恒大项目10月销售总结及11月销售计划【销售回顾】(9/29~10/6)恒大城(9/29~10/6)(10/7~10/28)恒大城(10/7~10/28)(9/29-10/28)~10/,但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%,恒大城的回访率为3%。分析认为,去除市场原因,两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外,可选房源范围减少也是主要原因之一。。其中恒大城的区域相对成熟是主要原因。居住氛围及交通配套较恒大绿洲周边更成熟。另外,恒大城在项目周边的宣传也比恒大绿洲做的更深入。,近期客户质量较开盘时明显下降。并且客户对市场环境的信心不足,导致购买迟疑。10/7~10/,导致开盘总价低,楼栋差价小,使得原本只能承受沿街产品的刚性需求在开盘当天被挤压抢购园区中位置较佳的两房。目前园区中位置较佳的90平左右房源基本热销待尽,剩余房源多为沿街及园区内120平以上,处于楼栋中挡光产品的高总价产品。 临街房源剩余小面积32套,剩余大面积98套,其中大面积挡光房源剩余70套。 中心区域剩余小面积11套,剩余大面积113套,其中大面积挡光房源剩余104套。,两个项目成交总价均集中在40万左右的两房。也就是说,虽然目前市场低迷,但是能够真正拉动销售的还是这部分刚性或接近刚性需求的消费群体。【周边竞品情况】碧桂园·银河城恒大绿洲竞品恒大绿洲竞品(10/7~10/28)项目名称营销策略成交均价实际销售量(套)碧桂园银河城本周推出高层特惠单元一次性付款享受96折,,;蜜地项目,,;推出置业保值计划洋房4238高层336020瑞士风情小镇10月10日晚6点,,----观江海(直接抵扣2万房款),