文档介绍：谨呈:金地地产佛山分公司
金地九珑璧营销执行报告
佛山世联金地九珑璧项目组
2008年9月
项目一期概况
占地面积:约8万㎡
总建筑面积:约20万㎡
住宅建筑面积:㎡
商业建筑面积:约1万㎡
国际幼儿园面积:4500㎡
产品:由TH、高层与小高层洋房构成,产品TH298-326平五房、六房,洋房48-249平的一房-四房。
项目一期技术经济指标
产品
面积段
户型
套数
套数比(%)
面积
面积比(%)
TH
298-325
6房3厅
97
-
30070
-
A
190
4房2厅
17
3230
B
175-187
4房2厅
96
17376
C
179-191
4房2厅
157
22
29045
D
139
3房2厅
78
10842
F
73
2房2厅
96
7008
93
3房2厅
96
8928
G
81-93
2房2厅
96
8376
48
3房2厅
24
1152
H
249
5房2厅
54
13446
合计
97+714
100
30070+99403
100
需完成约4万平方米面积消化,
35000平方米280套洋房,约5000平方米16套别墅。
其中160套小户型单位,整体均价约6500元/平;
120套中大户型单位,整体均价约7000元/平;
16套别墅,整体均价12000元/平左右。
洋房月均销售约80套;
别墅月均销售约4-5套
目标理解
销售时间:三个半月
销售目标:三个亿
目标解析
9月
10月
11月
销售
上门量
家天下办卡量
50套
70套
100
200
300
480
12月
80套
80套
200
150
480
420
目标下的问题
Q1:如何提高上门量?
Q2:如何提高成单率?
Q3:用什么支撑快速销售?
佛山房地产市场走势
受宏观经济环境影响,从08年3月开始佛山市场比上年有转淡趋势,针对淡市,世联的观点
市场情况
01
市场成交总结
刚性需求者受价格和政策因素驱动,120平米以下小户型将成为市场主流热销产品;此外,具有核心竞争力的豪宅项目成为市场热点,受到关注。
08-09年底,佛山房地产市场销售预计将进入“两级分化”时代,小户型和具有核心竞争力的豪宅项目将成为市场热点。
小户型和稀缺资源型豪宅成为市场热点,成交量领先于市场。
禅城未来板块内08年底-09年洋房供给量持续放大,在售楼盘19个,总推售量将达到280万平米
四季
2008年
2009年
东方水岸约10万
佛山雅居乐约30万
天湖郦都约10万
一季
二季
三季
四季
恒福新城约7万
中海文华熙岸约18万
海景蓝湾约25万
凯德泊宫约5万
怡翠玫瑰园约13万
九鼎慧港国际约4万
本项目约6万
东平河
亚艺
九鼎国际城约8万
凯德翰城约11万
九鼎滨海御庭约20万
凯德城脉约8万
招商依云水岸约35万
星星华园国际约16万
丽日玫瑰名城约3万
凯德天伦世嘉约5万
城南
08年-09年市场“多元化产品”竞争时代,各类型产品均大批量入市,竞争激烈。
季华七路星星项目约9万
凯德泊宫、凯德瀚城/预计推60套叠拼别墅/
中海文华熙岸/ 联排/ 270~400平米/ 50套,
雅居乐花园/ 小高层、高层/ 180平米以上/164套,约3万平方米
天湖郦都/ 高层/ 250~290平米/ 428套,约11万平方米
金地九珑璧/ 联排别墅/ 300平米/ 69套,
08年
08年1季度
09年1季度
08年2季度
08年3季度
08年4季度
09年
大平面项目: 约31万平方米
别墅/类别墅项目:约10万平方米
雅居乐花园/ 联排别墅/ 250平米/ 余货17套,约4200平方米
滨海御庭/ 联排别墅/ 300-400平米/66套约2万平方米
万科金御华府/ 高层 230-267㎡以上/216套,
万科金御华府/278-320平米,58套,/ 联排别墅
中海万锦豪园/高层 190~220平方米/264套,
保利花园/ 高层 180-200㎡/96套,约2万平米
滨海御庭/ 高层200平米/200套约4万平方米
08年下半年大