文档介绍：凯旋新世界 销售体系执行方案
目录
1、理解篇
2、思考篇
3、执行篇
前言
作为新世界在广州市场最新推出的高档住宅项目,凯旋新世界的定位在珠江新城的核心。通过新世界集团丰富的房地产开发经验,可以确信,凯旋新世界将成为广州高端产品市场的又一里程碑。
在明确了方向之后,我们需要的是能将新世界的战略在营销实践中有效的执行。
在广州市场拥有超过十年的房地产项目操作经验的****,拥有强大、稳定的执行队伍,到位、彻底的执行能力,正是****制胜的法宝。
在本案中,我们将根据对项目的理解,对如何在营销实践中就凯旋新世界项目营销的战略贯彻执行提出我们的销售服务方案。
前言
一、理解篇
1、品牌理解
新世界品牌含金量,蕴涵着市场权威优势
实力的象征
建筑、服务高品位的象征
开发的作品是高质素生活的象征
2、项目理解
(1)项目优势(Strength)
升值区位优势
稀缺城市景观资源
大型规模优势
国际化强势资源整合,品质领先优势
罕有社区内外一体景观系统
尊贵配套生活圈
…………
一、理解篇
(2)项目劣势(Weakness)
市政配套滞后
不良环境因素
视觉冲击仍有提升空间
部份产品竞争力有待提高
一、理解篇
(3)项目机会点(Opportunity)
高端需求增长体现
区域板块愈发成熟
规模开发趋势
项目个性元素吸引
一、理解篇
(4)市场威胁点(Threat)
市场关注度难以集中
优质高端产品的受众深度备受影响
景观优势被淡化
时间差导致时机压力
价格竞争威胁
一、理解篇
可以归纳我们目标客户的社会特征为:
高知
(学历)
高薪
(收入)
高职
(职位)
年龄特征介乎32~50岁
高品味
一、理解篇