文档介绍：11/10/2017
正祥一品新筑
2008年年度营销策略
年度推广系列建设
长线目标:提升口碑宣传短线目标:SP活动,加速产品去化。
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建立3大系统
媒体系统建设
客户营销建设
渠道拓展建设
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第一、媒体系统建设
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投放原则:
集中火力穿透市场
选择各媒介领域领头军
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媒体整合运营建设(一)
A、报纸选择: 《海峡都市报》
信息量大,可读性强, 建议强占资源,锁定头版1/4版
B、电视台:福建新闻频道
以电视专题片为主,报道本案活动进程为辅。
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媒体整合运营建设(二)
C、电台:987广播电台
影音传播的感观效果强,覆盖面广,建议选择覆盖率与到达率较高的频道
与投放时间。
E、户外
户外广告冲击力大,时效性长,延续现有广告牌,发布阶段推广信息。
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第二、客户营销建设
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营销原则:
以活动作为舆论主导,持续创造新闻热点,成为福州购房人群当之无愧的关注焦点。
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客户营销建设(一):周周有惊喜操作模式
目的
吸引人气,为项目销售创造氛围
针对客户
周一至周六到访客户
形式
周一至周六现场领取抽奖凭证
周日早上至现场,现场抽奖
1 客户领取盖有项目标识的扑克牌一张
2 根据客户的多少,选择不同的抽取方式
3 先抽取颜色,再抽取花色,继而抽取单双
4 最终抽取一二三等奖
形式及奖品建议
一等奖价格控制在500左右的礼品
二等奖价格控制在200左右的礼品
三等奖价格控制在100左右的家电用品
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