文档介绍：项目运营汇报>>星耀天地——价值·定位·运营——?项目现状?市场情况?项目整体定位?产品客群定位?项目运营策略?/年营销策略Content/目录项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析项目概况项目于月日开放示范区,截止月日,来电客户共组,到访客户共组,成交客户组;项目累计认购套,累计认购金额;项目累计签约套,累计签约金额;签约率%。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析渠道晨报商报晚报时报其他报纸户外机场搜房新浪焦点百度其他网络杂志微博电台短信彩信电Call派单房交会路过亲友推介前期关注活动未告知合计来电转访比例%%%%%%%%%%%%.%来电客户分析截止月日,项目来电客户共组,来电转访共组,电转访比例约.%;转访比例略低;客户信息获知渠道最多是短信(组),其次是报媒(组)。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析渠道户外短信电Call轿厢路过亲友推介中介转介活动合计来访量比例.%.%.%.%.%.%.%.%.%%成交量转化率%%%%%%%%%%到访客户分析——获知渠道项目到访客户共组,成交量组,转化率%,整体转化率略低;在客户来访途径中,到访数量最多渠道是路过和亲友推荐,分别为组、组;转化率最高的途径为电Call(%)和亲友推荐(%)。其次为中介(%)和路过(%)项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析类目晨报商报晚报其他报纸户外机场网络杂志微博电台短信电Call派单房交会路过亲友推介中介转介活动其他合计海柒江叁峰捌商业住宅到访客户分析——意向产品?江叁产品的关注客群(组)最多,占到访客户的%;而海柒作为首次亮相且有样板房的产品,关注客户多,但总价高,成交率低;?除了正在销售的物业形态,很多客户也关注项目的商业、住宅等产品,其数量、比例较为接近。项目现状来访分析类目合计江北渝北北部新区南岸渝中九龙坡沙坪坝大渡口高新区巴南区外省区县未告知退休外籍居住区域工作区域各区域客户工作区域分析居住区域在江北居住区域在渝北居住区域在南岸居住区域在渝中各区域客户居住区域分析工作区域在江北工作区域在渝北工作区域在南岸工作区域在渝中到访客户分析——区域分布?三北(江北、渝北、北部新区)是项目客户的核心来源区域;其次为南岸和渝中,区县和外省客户总量较少,但成交比例较高;?居住与工作地的地域性关联较强,居住地和工作地一致的客户整体比例较高;渝中区工作客户中,以居住在江北区的居多。项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析类目产品类型面积区段㎡以下-㎡-㎡-㎡㎡以上自用海柒江叁投资江叁自用兼投资江叁合计?从客户购买用途的整体情况来看,以投资为主的购买目的占较高比例(组,%);?投资性客户多倾向购买面积较小的产品,㎡以内占%(组);自用客户的需求面积段较为分散,无明确指向;但购买面积在平米以上(即层以上)的客群,都为自用目的。成交客户分析——购买用途项目现状现状小结成交分析客户情况来访分析来访次数次次次次次以上周期天天天天天天天天以上万以内万-万万-万-万万以上合计成交客户分析——成交周期?项目整体成交周期较短,购买决策在周内的客户比例较高(组,%);?从到访次数的数据来看,在组高总价购买(万以上)的客户中,决策周期呈两个极端,首次到访即认购占%(