文档介绍：学苑书吧创业计划目录学苑书吧目标市场分析3书店营销管理策略4项目概述1营销环境分析2一二三四一、项目概述项目概述书店概况基本业务书店特色学苑书吧一、项目概述本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。(2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。(3)书籍租赁——买书不如租书,对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务:(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息,这是一个双赢的模式。(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售,比如考试复****资料等。,有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。书吧的最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。二、营销环境分析Ø       优势Ø       劣势Ø     休闲书吧服务业匮乏,竞争对手少Ø     集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身,更具时尚与创新Ø      做为学生的我们更易于与消费者沟通Ø      提供的环境幽雅舒适Ø       加强特色化、个性化服务。Ø      书吧的藏书量相对较少,不够全面Ø      书吧的知名度低Ø      网络书店的存在Ø      需求弹性弱Ø     由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码Ø       机会Ø       威胁Ø      消费者比较集中Ø      市场潜力巨大Ø      消费者需求越来越大,越来越强Ø      国家政策对学生创业的支持Ø     书吧是一个全新的概念,发展潜力不可小觑Ø     每个学校都有图书馆,并且藏书量相对较多,也较全面Ø     咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁Ø      民营书店的经营三、目标市场分析社会因素个人因素◆消费水平不同◆服务项目、产品要求有所不同◆消费者易受到周围环境的影响◆具有从众心理◆收入的增加◆网上购书方便◆对休闲生活的要求学苑书吧三、目标市场分析①实体与网络相结合②回收与免费修补①让知识武装自己②让城市更有人文内涵①书店分设两区②装修风格简约淡雅服务差异化品牌差异化环境差异化学苑书吧四、②分销渠道策略①③促销策略