常州恐龙园策划书.ppt

文档介绍：常州恐龙园广告策划书——————随变组目录?背景 2?广告目标 2?对象 2?地区 3?主题 4?广告创意 4 ?媒介 7?费用 8背景中华恐龙园的主要消费群体青少年来源一方面是学校组织的活动,一方面是家长带领的游玩活动,很小部分是自发形成的。所以我们实际销售目标中可以和多家学校和旅行社联系,给我们带来更多潜在客户。另一方面,前面提出的让更多中年人找回青春感觉,我们可以通过电视媒体来让更多人知道中华恐龙园,抓住这一部分的潜在客户。二、广告目标在接下来的广告活动里,我们的主要知名度目标就是主打全国科普教育基地,与全国更多旅行社建立合作关系,让更多人了解到中华恐龙园,不只是局限在长三角的江苏、上海、浙江等地。在全国性的市场上有一定的知名度。我们大部分顾客在长江三角洲地区,所以在原有消费频繁区域我们的目标是提高长江三角洲地区营业额15%,我们不只是局限于固定市场,所以会率先开拓长江三角洲周边的市场。三、对象常州恐龙园是以冒险、刺激类娱乐设施为主,针对这一实际情况,我们将对象主要定为16-25周岁、喜欢冒险、有一般经济能力的青年。 1. 该年龄段的消费者受惊险刺激的游戏项目的吸引力大,精力旺盛,有一定的自主消费能力。因此是非常有力的消费群体。 2. 以恐龙为主题的并有知名度的游乐场在国内极少,青年人喜欢尝试新鲜事物,体验不同经历,恐龙园具有这种新鲜的特点,会引起青年的注意。,常州恐龙园消费价格低,更能满足16-25岁青年的需求,该群体大部分经济实力不强,但又可以提供青年需要的游乐设备。:原有主要消费人群地区、市场主要开拓地区、知名度提高地区。 ,及江浙沪一带,在该地区目标为增加销售额,继续扩大市场占有率。 ,邻近的山东省,河南省,湖北省,安徽省等地为主来开拓市场,邻近地区可以进行短途旅行,交通方便、时间段,可以满足16-25岁青年的旅行特点。。鉴于常州恐龙园仅在长江中下游平原地区有较高的知名度,而在其他地区的知名度很低。而知名度是吸引客源的重要因素之一。一次提高全国性知名度很重要,无论长途旅行还是短途旅行,消费者只有先知晓了服务,才有可能采取消费行为。