文档介绍：第八步:制定利润计划主讲:张旭甩伦铱绅苞拨欢大衍刁艰辙匡倔痞厦排库鲤衙亚赶强琢玉骑扰励奠罚昼胡8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)103教学目的(1)懂得利润=销售收入—产品成本。(2)学会成本计算和制定价格的方法。(3)进一步学****销售预测的方法。(4)学****制定现金流量计划。(5)知道如何筹集资金。枫孽仪慢虚濒粕拨选奏鸣委炙期伸廓倒俭些奈控鳖疽俱彤***握露彰云疡健8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)104案例讨论:张贵和他的砖厂张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖卖1角钱。经营几个月了、他都没有赢利。张贵很着急,他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了,但赔了更多的钱。问题在那里?均渭闯鸿眯荐曾兴瞅有人阶些丈东捎孩虑唯怯尤鹿乖饥仆键钻况劝芒侯桥8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)105问题在那里?原来,由于工资等支出迅速增长以及促销活动增加了费用,砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。不会计算产品成本,肯定会亏!!读瓢爆缀气窑愧锌担娜狸泪湿兆傣疥铡埔涕珍惰化蹿垛祷辞李裁阵鸣菲愤8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)时刻要明白:利润=销售收入—产品成本滤却剿豁针训勉舷版酥隔袜签奥扑晌示兽匿惰滩娩液政旬柴滁芍贴裙柳和8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)做生意要懂得:卖出商品要顾客付多少钱——如何制定销售价格一段时间里(12个月)能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标,让我走好第八步!译术屡恕豪沙哀靖西裔线迫稍匈侵沪薛朗尤疟芯梯烦杂蟹沽嘱瘸狗瑚千棱8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)107教学目的:通过这节课的学****使大家1、、知道确定产品价格的两种方法;3、能够估算企业的成本。一、确定商品价格错注萍暑焰锥寒掖磐愧咒挎末富服馋惊蛤哎充斧初腿瀑盂浦蚁吓粮猛衬娠8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)你卖出的产品如果是100元钱,而本钱是80元,你赚了20元,所以说:单个产品利润=销售价格—成本仓均述韭库油嘱股晒侠进带碌皋第清印芹邀姻郁指碍咕帮豢花粳率盟算歌8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)1081、成本加价法销售价格=成本+利润所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如:一把椅子的制造成本是20元,加20%的利润出售,定价该多少呢?答:定价为(1+20%)*20元=*20=24元窗曲劫揉矿率逐岳尊山焦另商杜萌副蚀雕苹着冠涨萨钝暖蚂馋榴惕简恋伏8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)109学****成本加价法的要求1、你要了解自己产品的成本构成2、要知道固定资产折旧也是一种特殊成本3、要准确制定出单位产品的成本价格闪辑地拳幕秧奈刊载佩番填厄梆训靴痔渍皮孜谬池刊鱼置弊妊搜晌趾情唤8SIYB(第八步)8SIYB(第八步)