文档介绍：一、瑞今的品牌占位一、瑞今的品牌占位公司旗下产品发展历程回顾公司旗下产品发展历程回顾预期成就海南第一有机食品产业链生产商2009年年底,海蓝火山香品牌大米上市目标》可是?经营模式单一?现有的品牌农产品(有机大米)目前在海南市场上已经出现不少,但是在经营理念和营销实施环节运作欠缺深度,无法达成名下产品的整合营销?品牌模糊化以及产品功能、特点混淆?品牌名称没有强势的统一称号?作为生产商,其知名度和实力在目前的结构中难以体现,无法为现有品牌加分?传播要点不明确?现有品牌没有足够强有力和鲜明的品牌主张(针对产品特性的事件、故事营销),也就无法对消费者需求或人群进行有效的细分市场品牌分析给我们的启发?品牌力在品牌农产品消费行为中作用尚不明显?在海南,品牌农产品的竞争还未形成?消费者对品牌农产品消费认知处于初始阶段?明确的品牌利益稀少,尚未形成成型的市场品牌意识?品牌农产品只有概念,在品牌上没人去做实际操作?1、建立合理的品牌体系架构、有效系统管理品牌?2、建立知名品牌,明确品牌利益(卖点),增加消费者购买理由及经销、加盟商信心?3、在传播中抓住消费者需求,占得先机品牌层面整体市场分析给我们的启发?没有完善的销售概念引导及支持?对产业链建立及整合利用上的理念落后?没有成型的市场营销操作规划?消费者对品牌农产品消费认知处于初始阶段?尚未明确品牌农产品在消费市场中的需求及地位?品牌农产品只有概念,在销售上没人去做实际操作?1、逐步建立并完善硬件基础设施建设?2、建立知名品牌,明确品牌利益点,增加消费者购买理由及经销商信心?3、增强营销手段的多样化,设立品牌终端?3、在传播中抓住消费者需求,占得先机营销层面跻身海南驰名商标或中国名牌商标在媒体发布上刮起“安全食品风暴”定安成为“海南有机生态休闲农业胜地”市场扩张和品牌建设,领先4S菜店、好新鲜海南食品业第一集团军海南食品业第一集团军而我们的品牌未能建立起领袖风范而我们的品牌未能建立起领袖风范2011年,我们重新起航成就海南有机生态农业第一集团军2011年,瑞今&农运整体产品大市场升级面临诸多危机同质化严重同质化严重缺乏市场细分缺乏市场细分操作手段单一操作手段单一缺乏资源整合缺乏资源整合同质化严重同质化严重A、产品同质化(卖场经营模式单一;产品品类猪、菜、米并无与其他同类产品或是普通产品有所区分);B、传播同质化(日常促销+节日+传统广告媒介)。A、缺乏对市场、产品、竞品和消费者鲜明定位;B、泛人群、泛市场、泛娱乐状态;C、无法产生消费忠诚,易被后来者跟风、超越和淘汰。缺乏市场细分缺乏市场细分瑞今&农运整体产品大市场升级面临诸多危机操作手段单一操作手段单一A、停留在原始的传统媒体广告投放;B、营销应该是促进销售、树立品牌的综合手段运用(如“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等)缺乏资源整合缺乏资源整合A、媒体选择传统单一,缺乏强势组合(目前属于无选择性);B、缺乏优势资源整合,多产品难以形成品牌整合力;C、经销商资源整合乏力,其配合积极性没真正调动起来。瑞今&农运整体产品大市场升级面临诸多危机